РазноеКогда выгодно покупать автомобиль в салоне: новую и с пробегом? Советы от Авилон по выгодной покупке автомобиля

Когда выгодно покупать автомобиль в салоне: новую и с пробегом? Советы от Авилон по выгодной покупке автомобиля

Содержание

Где лучше покупать автомобиль | Покупка авто у официального дилера

Задумываясь о покупке нового автомобиля, каждый автолюбитель сталкивается с решением трех основных вопросов:

  1. Какая машина лучше?
  2. Какая цена наиболее выгодная?
  3. Где купить желаемый автомобиль?

Если первые два вопроса носят исключительно индивидуальный характер, то в разрешении последнего потенциальному покупателю отчасти помогает опыт единомышленников. Как показывает практика последних лет большинство людей стремятся купить автомобиль у официального дилера. С чем связан подобный выбор и стоит ли искать нужный вам автомобиль у знакомых или на рынках, в том числе на «серых» и виртуальных? Попробуем разобраться.

Чуть больше полвека назад любой автомобиль был предметом роскоши и купить его представлялось чем-то необыкновенно сложным, почти невозможным. Разумным считалось приобрести автомобиль с рук у хорошего знакомого. Такая сделка позволяла избежать обмана при оплате дорогостоящего товара и, конечно, гарантировала его качество.

Сегодня машина стала товаром массового спроса, поэтому любые операции с транспортными средствами носят повседневный и даже привычный характер. Чем больше выпускается автомобилей, тем сложнее продавцам найти своего покупателя. В условиях жесткой конкуренции поставщики и перепродавцы идут на различные хитрости, чтобы привлечь ваше внимание и зачастую им это удается.

Все реже автомобили покупают с рук, особенно у незнакомых людей. Связано это с массой случаев, когда купленная на рынке машина оказывается неисправной, либо ее прошлое вдруг обретает криминальный характер. Не секрет, что «мастера» по скручиванию пробега и тщательному сокрытию следов ДТП на кузове найдутся в любом населенном пункте, а в погоне за прибылью хозяин автомобиля использует все возможные средства. Если вы все же решили поискать автомобиль среди предложений от частных лиц, не забудьте подыскать себе в помощь грамотного специалиста, способного разглядеть обман и определить реальное техническое состояние транспортного средства.

Обойти стороной мошенников при покупке машины можно обратившись в известный автосалон. Сегодня шоу-румы отечественных и зарубежных марок представлены почти в каждом крупном городе. Выбирая один из многочисленных автоцентров необходимо учитывать:

  • авторитет компании-продавца, его историю и масштаб бизнеса;
  • возможность приобрести понравившуюся вам модель на максимально выгодных условиях при наличии привлекательных акций и предложений;
  • оптимальный срок поставки автомобиля, в случае если вы решили приобрести нужную вам комплектацию под заказ;
  • территориальную близость автосалона, возможно в будущем вам удобно будет проходить техническое обслуживание недалеко от дома;
  • мнение знакомых, когда-либо пользовавшихся услугами данной компании.


Определившись с выбором автосалона, будьте уверены, что компания не является так называемым «серым» дилером. Такие организации никак не связаны с заводами-производителями поставляемых автомобилей, поэтому не несут за них никакой ответственности. Действительно, цена на машину в салонах сомнительных фирм может быть сравнительно низкой, но шанс купить «кота в мешке» здесь слишком высок. Хорошо подумайте, прежде чем, купить дешевое авто, дабы не «переплачивать» в салоне официального дилера. Кромк того, «серый» дилер обычно в качестве «эксклюзива» предлагает модели, которые официально на российский рынок не поставляются. Привлекательное на первый взгляд предложение влечет за собой массу проблем. Гарантия на такие машины чаще всего не действует, а самостоятельно найти запчасти в России почти невозможно.

Очевидно, что приобретать автомобиль с рук или у «неофициалов» дело рискованное. К счастью, существует надежная альтернатива – покупка авто в салоне официального дилера.

Преимущества сотрудничества с официальным дилером:
  • Официальный дилер – это законный представитель автопроизводителя, уполномоченный поставлять его продукцию на определенную территорию и осуществлять гарантийное и постгарантийное обслуживание.
  • Любой дилерский центр работает в строгом соответствии с корпоративными требованиями производителя, определяющими высокое качество обслуживания клиентов. В компетенцию специально обученного персонала салонов и сервисных центров входят: консультация по любым вопросам, касающимся выбора и покупки автомобиля, и осуществление работ по обслуживанию и ремонту согласно рекомендациям производителя.
  • В шоу-румах «белого» дилера представлен весь модельный ряд марки в различных комплектациях. При необходимости можно приобрести оригинальное дополнительное оборудование и аксессуары. Помните, только в салоне официального дилера можно найти автомобили, специально подготовленные производителем к эксплуатации в конкретных условиях.
  • Все сделки, заключаемые в дилерском центре, проходят обязательный юридический контроль. Вы можете не беспокоиться о безопасности платежей и правильности оформления необходимых документов – грамотные сотрудники возьмут все на себя.

Как найти официального дилера?

Полный список официальных дилеров интересующей вас марки обычно публикуется на сайте российского представительства данной компании-производителя. В качестве подтверждения вы можете лично обратиться в представительство и уточнить информацию по интересующей вас компании.

Группа компаний FAVORIT MOTORS является официальным дилером известных мировых брендов в России и успешно развивается в сегменте отечественного авторитейла уже более 20 лет. Обширный перечень услуг включает: поставку, гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание, а также помощь в кредитовании и страховании автомобилей.  Высокий профессионализм и внимательное отношение к каждому клиенту являются основными принципами работы компании. Десятки тысяч людей доверили заботу об автомобиле нам!



Как правильно покупать авто в салоне и что нужно знать в 2019-м

Если хочется купить авто, не нужно торопиться. К этой сделке необходимо отнестись серьезно. Лучшим и наиболее безопасным способом приобретения транспортных средств считается поход в автосалоны. Но даже там приходится обращать внимание на некоторые моменты. Зная тонкости приобретения авто, можно сэкономить немало денег без ущерба качеству транспорта.

Определенность и б/у авто

Хочется купить авто? В первую очередь нужно определиться, какую конкретно машину хочется приобрести. Неопределенность – главный враг доверчивого покупателя.

У работников автомобильных салонов одна цель – выручить от сделки как можно больше. Посетителя могут уговаривать купить «именно эту машину с дорогой комплектацией, потому что…». Когда поставлена цель приобрести конкретный транспорт, на другой смотреть нет никакой необходимости. Поэтому стоит заранее выбрать интересующий вас автомобиль, а затем знакомиться с предложениями салонов и б/у рынка.

Сотрудники автосалонов умеют уговаривать. И даже самый упертый покупатель, но не знающий, за каким транспортом он пришел, рискует оказаться «жертвой». В действительности нет необходимости переплачивать за более новую и дорогую модель авто, если изначально не стояла цель «гнаться за последним писком моды».

Покупка авто в салоне: что нужно знать

Покупка авто в салоне за наличные или по безналу требует от потенциального покупателя внимательности.

Невнимательному посетителю автосалона могут соврать. Например, назвать меньший расход топлива или сообщить, что салон транспорта выполнен из более дорогого материала.

Чтобы исключить подобные ситуации, рекомендуется самим быть дотошными, не стесняться задавать вопросы. В идеале необходимо посмотреть характеристики машины на официальном сайте производителя, а затем проверить технические данные, указанные в документации авто.

Лучшее время для покупки авто в салоне за наличные и не только

Если приобретение транспорта можно отложить на более позднее время, стоит именно так и поступить. Существуют наиболее выгодные моменты для заключения соответствующей сделки.

Считается, что лучшее время для покупки авто – конец предыдущего и начало нового года. В этот период, как правило, салоны снижают цены на транспорт на 10-20%. Делается это ради повышения продаж и освобождения места для новых машин.

В праздничные дни клиенты могут не только заключить выгодную сделку, но еще и получить какой-нибудь подарок.

Мелочь, а приятно.

Правильное поведение при обращении за б/у авто

Б/у авто, купленное в автомобильном салоне, при правильном выборе не доставляет своему владельцу никаких хлопот. Но для того, чтобы заключить выгодную сделку, придется постараться. В автомобильном салоне нужно правильно себя вести.

Для начала лучше не давать сотрудникам выбранного автоцентра понять, за какой конкретно машиной пришел потенциальный покупатель.

Если решили сесть в салон, не стоит сразу восхищаться им. Стоит немного скривиться и сообщить, что в вашей нынешней машине он и то лучше выглядит. Этот совет может помочь немного сбить цену.

Также стоит все время показывать сомнение в покупке. Такое поведение не исключает появление особых преимуществ во время непосредственного заключения сделки.

Оформление сделки при покупке б/у авто

Купить авто при правильной подготовке не составит никакого труда. И все равно, о каком транспорте идет речь – новом или подержанном. Даже после выбора конкретной машины нельзя терять бдительность. Наступает самая важная часть процесса – заключение сделки. Она обычно сопровождается бумажной волокитой.

В первую очередь придется проверить все имеющиеся документы на машину. Какие документы выдает автосалон при покупке автомобиля? В случае приобретения нового авто, салон должен показать техпаспорт. Если планируется покупка подержанного автомобиля, то кроме ПТС на «товар» должна быть оформлена страховка, а также иметься правоустанавливающий документ. Важно понять, откуда в салоне взялся тот или иной транспорт.

Даже если все документы на месте, не нужно торопиться. Требуется сверить информацию в предоставленных бумагах и на машине. Например, удостовериться в идентичности VIN-номеров, заглянув под кузов и капот.

В договоре должны быть указаны следующие данные:

  • информация об участниках сделки;
  • сведения о покупаемой машине;
  • сумма аванса;
  • процедура возвращения ТС;
  • сроки поставки;
  • точная сумма сделки.

Договоры в салонах обычно подготавливаются юристами. Тем не менее, проверить правильность данных все равно стоит. Если какие-то пункты соглашения не указаны или неоднозначно трактуются, от сделки лучше отказаться. Либо можно переоформить договор.

Сразу отказываться от покупки можно, когда на машину нет документов, они просрочены или сведения в них не совпадают с информацией на транспортном средстве. Если техпаспорт или иные бумаги на ТС обещают выдать позже, от подписания договора купли-продажи тоже рекомендуется отказаться. В конечном итоге можно оказаться и без денег, и без машины.

Купить авто можно не только в салоне, но и через интернет. Например, в Украине есть сервис Reono. Здесь каждый желающий в любое время может подобрать себе подержанное транспортное средство по доступным ценам. Выгодные сделки гарантированы. Сервис совершенно безопасен, всех пользователей тщательно проверяют.

При необходимости человек может разместить собственное объявление о продаже машины. Если для поиска б/у авто регистрация на портале не обязательна, то для размещения своего предложения без этого этапа не обойтись. Подключиться к Reono можно совершенно бесплатно и за несколько минут.

Когда лучше покупать автомобиль? / Советы Автолюбителю / АвтоЭвакуатор

Такая серьёзная покупка, как приобретение авто, обычно планируется не месяц и не два. Старшее поколение по привычке не доверяет банкам и какой-то период накапливает средства «под матрасом», чтобы выплатить всю сумму за машину сразу, а молодёжь привыкла брать кредиты и получать всё здесь и сейчас. Однако обе эти категории покупателей одинаково интересует одно — экономия.

Читайте также: Покупка автомобиля за границей

Давайте разберёмся, какой сезон лучше всего подходит для покупки «железного коня». Причём установим два момента — когда можно выгодно приобрести новенькое авто в салоне или подержаное — на вторичном авторынке. Итак, когда именно можно купить автомобиль по самой низкой цене? Ведь в определённые периоды очень неплохие скидки делают в автосалонах, да и на рынке подержаных авто тоже действуют свои экономические законы.

Для начала поговорим о времени года. А именно — о наименее удачном времени для покупки авто. Неблагоприятными для этого традиционно являются лето и весна. Особенно — с апреля по май, когда даже машины, которые были в использовании, «взлетают» в цене. Да и новенькие салонные, как правило, существенно дорожают.

Почему так? Потому что опытные водители, переобувши своё «движимое имущество» в летнюю резину, нацеливаются на дачи и огороды, рыбалку и природу, тогда как осенью и зимой в этом плане застой. А соответственно, продавать свои транспортные средства не намерены (предложение на рынке б/у авто падает). Да и автомобилисты-новички в основном предпочитают начинать свой водительский стаж в тёплую половину года, а не осенью или зимой, когда езду начинающего делает опасной не только недостаток опыта, но и мокрый или покрытый льдом асфальт. Поэтому именно в это время активно подыскивают себе машину. Соответственно, в условиях, когда предложений мало, а спрос вырос, продавцы — как физические лица, так и дилеры — поднимают цены на автомобили.

Читайте также: Продажа подержанных автомобилей

Зато осенне-зимний период идеален для такой покупки. Выгоднее покупать авто именно зимой, лучше всего — перед самым Новым годом или сразу после него. Ведь в этот период интерес потенциальных покупателей к покупке авто угасает, они как бы впадают в зимнюю спячку. Соответственно, спрос падает, и продавцы — автосалоны и владельцы «тачек» б/у — делают всё для того, чтобы привлечь клиента. А лучшим средством привлечения покупателя, как известно, является заманчивая цена. В автосалонах, чтобы выполнить годовые планы и сбыть остатки нераскупленных машин, проводят «новогодние распродажи», обещая просто сказочные скидки.

Что касается времени суток, когда лучше отправляться за новенькой машиной в автосалон или на авторынок, то осматривать автомобиль нужно обязательно при естественном дневном свете, проще говоря — днём. Причём машина должна быть чистой: в вечернем сумраке, за слоем грязи или снега вы вряд ли качественно обследуете кузов на предмет разницы оттенков краски на разных его элементах. И запросто можете получить кота в мешке, точнее битое перекрашенное авто. Это в первую очередь касается вторичного рынка бывших в употреблении автомобилей. Впрочем, для автосалонов это правило тоже актуально: осматривайте салонные авто исключительно в дневном свете, чтобы минимизировать риск купить повреждённый.

Читайте также: Избежание ошибок при выкупе автомобиля

Если статья была вам полезна, поделитесь ею в соц. сетях!

Похожие статьи

 

В Украине – дефицит авто. Концерны попали в идеальный шторм. И это надолго — новости Украины, Авто

В украинских автосалонах остались считанные модели новых авто, а за «небитые и некрашеные» машины из ЕС и США приходится изрядно торговаться. Цены на б/у авто в мире бьют рекорды: продать такую машину сейчас можно дороже, чем она была куплена год-два назад.

Что происходит?

Два новых седана на весь Киев

«На этой неделе искали [чтобы купить] клиенту просто недорогой седан: Skoda, Toyota или Nissan. Нашли аж две свободные машины на весь Киев», – поделился 26 сентября проблемой в Facebook генеральный директор компании OTP Leasing Андрей Павлушин.

В своем посте он утверждает: новых машин на складах украинских дилеров почти не осталось. Поэтому тенденция, с которой Европа и США столкнулись еще в начале года, когда автопроизводители не успевают выпускать машины соответственно спросу, – дошла до украинского рынка.

Слова Павлушина подтверждает гендиректор информационно-аналитической группы Auto-Consulting Олег Омельницкий.

«В автосалонах действительно сейчас нет большинства моделей, особенно популярных у украинцев седанов бюджетного сегмента. Некоторые дилеры даже не принимают заказы», – говорит Омельницкий.

По словам аналитика, этот тренд в Украине стал ощутим в конце августа, в сентябре он усилился. До этого рынок «держался» благодаря запасам дилеров. Еще в июле украинцы купили 9800 новых авто — рекорд за последние шесть лет.

Читайте также: Украинцы приобрели в июле рекордное количество автомобилей. Что привело к буму?

Сейчас из-за дефицита с поставками дилеры вводят в Украине практику продажи машин с обязательным условием покупки дополнительного оборудования, рассказывает LIGA.net Николай Росличенко, руководитель отдела PR и продаж площадки RST.ua.

На ценах тренд пока не отразился, утверждает Росличенко. Средний ценник на новый автомобиль в Украине летом 2021-го составлял около $32 000. Аналогичный чек был и прошлым летом, говорит он.

Но рост цен на новые авто – неизбежен, отмечает Омельницкий из Auto-Consulting. «Почти все производители уже предупредили об этом. В зависимости от комплектации авто могут подорожать где-то на 300-500 евро», – рассказывает Омельницкий.

Об этом свидетельствует и ситуация на европейском рынке, добавляет он. В Германии или Великобритании дефицит на новые авто достиг 30%. В последней средние цены на новое авто, например, в июле преодолели отметку $41 000, а это на 17% больше, чем год назад, пишет Times.

Что вызвало дефицит

Нехватка автомобилей на мировых рынках вызвана сразу несколькими факторами.

После начала пандемии автопроизводители прогнозировали, что спрос на машины будет ниже, поэтому сократили заказ комплектующих.

Когда же спрос превысил их ожидания, отрасль столкнулась с другой проблемой – дефицит деталей, особенно микропроцессоров и полупроводников (особенно после пожара на заводе одного из крупнейших производителей весной 2021-го).

Например, цены на чипы для авто от Bosch подскочили в цене в 300 раз: продаются на «черном рынке» в Китае по $620 вместо привычных недавно $13, пишет CarNewsChina.

Неуверенности также добавили высокие цены на сырье и контейнерный кризис, из-за которого сроки доставки деталей значительно выросли. Как следствие, автопроизводители оказались в водовороте «идеального шторма», пишет CNN Business.

Нехватка деталей заставил таких автогигантов, как Ford, Volkswagen, Fiat Chrysler и Nissan, значительно сократить производство или даже остановить работу части заводов.

С конвейеров в этом году не сойдет 7,7 млн автомобилей, запланированных к производству, подсчитали в консалтинговой компании AlixPartners, передает Bloomberg. Недополученная выгода автопроизводителей из-за дефицита чипов составит $210 млрд.

Глобальный дефицит микросхем в автопромышленности может продолжаться минимум до 2023 года, заявил в сентябре гендиректор крупного автоконцерна Daimler AG (владелец Mercedes-Benz) Ола Каллениус.

За б/у авто надо побороться

Дефицит на рынке новых авто зацепил и спрос на б/у. Люди, которые хотели купить новую машину, – не могут этого сделать из-за дефицита, поэтому не продают свою подержанную или вынуждены покупать другую из этой категории, что тянет цены на б/у авто вверх.

В августе средняя цена автомобиля с пробегом в Германии впервые превысила отметку в 23 000 евро, свидетельствуют данные сайта по продаже бывших в употреблении автомобилей autoscout24. de. Это на 250 евро выше июльского значения. За год подержанный автомобиль в стране подорожал в среднем на 3000 евро.

Для украинцев, которые привыкли покупать авто на европейских или американских площадках для перепродажи здесь, это означает, что за хорошие машины теперь надо конкурировать с жителями этих стран.

Особенно это ощутимо на аукционах в США, рассказывает LIGA.net Павел Щебетенко, директор по развитию компании 7Motors, которая помогает покупать бывшие в употреблении американские авто.

«В торгах теперь участвует большее количество людей. Благодаря ковидным выплатам деньги на машины появились у американцев, у которых ранее не было возможности их приобрести», – говорит Щебетенко.

То есть если раньше пригнать авто из США было выгоднее на 30-40%, чем покупать в Украине, то теперь выгода – 10-15%, говорит предприниматель: «Речь идет об экономсегменте до $10 000. Дорогие авто везти все еще выгодно».

«Утопленники» и авто после ДТП

С января по август украинцы приобрели 584 000 б/у автомобилей на внутреннем рынке, еще 301 000 авто с пробегом привезли из-за границы.

При этом 60% продаж в Украине – это подержанные авто стоимостью $2000-10 000, говорит руководитель ОО «Институт исследований авторынка» Станислав Бучацкий. Временная остановка автозаводов и рост спроса может привести к высоким ценам на них в Украине и завозу к нам авто худшего качества, считает он.

Собеседник LIGA.net, который пригоняет авто из ЕС, на правах анонимности частично подтверждает эту информацию. По его словам, только с марта цены на б/у иномарки в Литве и Германии выросли на 10-15%: «Найти машины в хорошем состоянии стало сложнее, их быстро разбирают».

Чтобы сохранить ценник на привычном для украинцев уровне, в ход могут пойти автомобили с большим пробегом, скрытыми дефектами технического состояния после ДТП или стихийных бедствий, предостерегает Бучацкий.

Тем более, что их количество выросло. Например, в Германии жертвами масштабных  наводнений в июле стали тысячи автомобилей. Недавний ураган «Ида» в США тоже вызвал наводнения, от которых, по данным сервиса Carfax, пострадало около 212 000 авто, передает FenderBender.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Shop Smart — Знайте, как автодилеры зарабатывают деньги

Сколько денег на самом деле зарабатывают автосалоны на продаже автомобилей? Фото: Creative Commons

Прочтите это перед тем, как отправиться в автосалон за новой машиной.

Росс Гамильтон, генеральный менеджер Apple Ford и Apple Chevrolet в Марлине, штат Техас, говорит, что автосалоны зарабатывают деньги во всех отношениях.

«Мы продаем продукт и делаем наценку», — начинает он, добавляя, что автомобили обычно имеют наценку в размере от трех до пяти процентов по сравнению с ценой, уплаченной дилером за автомобиль, что не совпадает с рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP) на наклейка на окно.

«Мы зарабатываем деньги на всем, включая запчасти, обслуживание и продажу автомобилей». По отраслевым оценкам, прибыль дилеров в расчете на один автомобиль составляет немногим более 2000 долларов США за проданный автомобиль, хотя дилеры, как правило, теряют около 200 долларов США за автомобиль сверх затрат на его покупку. Как это может быть? Продолжай читать.

Больше на нашем канале с обзорами автомобилей!

Изучите следующие термины: удержание дилера, наличные деньги дилера и поощрения по лестнице; Эти — то, что движет дилером 

Да, дилеры зарабатывают на каждой проданной машине.Но часто эта прибыль исходит от производителя, а не от покупателя.

Когда покупатель автомобиля оказывается в автосалоне, он должен помнить, что цена на наклейке на автомобиле — это всего лишь отправная точка, и цена, которую она должна заплатить за новый автомобиль, должна договориться с до оттуда.

Это потому, что в работе есть стимулы, которые потребитель никогда не видит. «Удержание дилера» — это деньги, которые производитель дает дилеру при продаже автомобиля. Обычно это не более трех процентов, но это кладет деньги в карман дилерского центра.

Кроме того, существует так называемая «наличность дилера», которую производитель использует, чтобы дать дилеру повод убедиться, что каждый автомобиль сойдет с конвейера. Денежные поощрения дилеров часто привязаны к конкретным моделям, что-то, что вы можете увидеть, когда пойдете посмотреть на одну модель, но вместо этого услышите много о другой модели.

Также существует практика «ступенчатых поощрений», когда производитель платит дилеру за общее количество автомобилей, проданных за определенный период, и обычно эта сумма увеличивается в течение года.Таким образом, в то время как дилерский центр может заработать одну сумму за количество автомобилей, проданных в данном месяце, эта сумма может подскочить за большее количество автомобилей, проданных в этом квартале, и еще большее количество, проданное за год.

Теперь вы понимаете, почему предложения в конце месяца и в конце года могут быть такими заманчивыми.

Дополнительная литература: Да, вы можете купить автомобиль через Costco и нет, вам не нужно торговаться

Да, дилеры зарабатывают на финансах г

«Финансирование приносит прибыль дилерскому центру, — объясняет Гамильтон. «Именно здесь мы можем увеличить наш доход за счет расширенных планов обслуживания и повышенных ставок финансирования», что является большой областью прибыли для дилеров. Дилерские центры «покупают» финансирование по одной ставке и «продают» его клиентам по другой, а разницу оставляют себе. Это может составить до тысячи долларов в течение срока кредита. Однако это означает, что ставки по кредитам также являются предметом переговоров для дилерских центров: если они чувствуют давление с целью достижения цели продаж, они могут снизить ставку по кредиту клиента, чтобы соответствовать или превзойти банковскую ставку.

Дилеры также могут получить прибыль от «так называемого страхования разрыва», сказал нам Гамильтон. «Если машину убьют, эта страховка окупится» — разница между суммой, которую страховая компания платит за машину, и суммой, которую вы взяли взаймы на покупку машины. Страхование разрыва обычно рекомендуется только покупателям, которые вносят очень небольшой первоначальный взнос за автомобиль и финансируют большую часть покупки.

Знание того, как автосалоны могут зарабатывать деньги, может помочь вам договориться о лучшей цене покупки нового автомобиля.Фото: Creative Commons

Дополнительная литература: Лучший день для покупки новой машины и получения наилучшего предложения

Стоит ли продавать машину самостоятельно или в обмен на нее? Фото: Creative Commons

Ваш обменный счет означает больше денег для дилера

Конечно, большинство людей знают, что продавец автомобилей работает за комиссию, а это значит, что продавец хочет продать вам автомобиль дороже, чем вы готовы заплатить.

Обычно, когда покупатель автомобиля находится на рынке для покупки нового автомобиля, также предполагается обмен в целях переговоров.

На этом могут заработать и автосалоны, если покупатель не знает, сколько стоит сдаваемый в аренду автомобиль. Совет от www.autocheatsheet.com гласит: «Вы не заработаете столько денег, если будете продавать свой автомобиль в дилерском центре. Вы всегда должны пытаться продать свой автомобиль частным образом или самостоятельно».

Также полезно помнить, что когда вы покупаете автомобиль, вы являетесь покупателем, а когда вы сдаете свой автомобиль в счет оплаты нового автомобиля, вы являетесь продавцом. Проведите эти два разных переговоров, и вы получите лучшую сделку по обоим пунктам.

Дополнительная литература: Lexus не хочет, чтобы вы торговались, либо

Сколько денег на самом деле зарабатывают автосалоны на продаже автомобилей?

Что касается продажи автомобиля, Национальная ассоциация автомобильных дилеров отмечает, что только около 30% дохода дилерского центра поступает от продажи автомобилей. Гамильтон говорит, что более 35% прибыли дилерского центра поступает от финансов и страхования, а также от контрактов на обслуживание.

Кроме того, есть сервис, который тоже приносит большую прибыль.Клиенты, возвращающиеся для обслуживания или ремонта своих автомобилей, установки новых шин и отзыва ремонта, которые оплачивает производитель, могут значительно увеличить доход дилерского центра.

Кроме того, есть и другие центры прибыли: размещение вывесок и декора бренда может приносить платежи от производителя, продажа подержанных автомобилей, купленных на аукционе, и продажа товаров и аксессуаров — все это увеличивает прибыль.

Проявите смекалку в игре «Покупка новой машины»

Так что, хотя мы все должны зарабатывать на жизнь, просто помните: дилерские центры, торгующие новыми и подержанными автомобилями, имеют установленный способ получения зарплаты.Проявив должную осмотрительность и зная, как они получают прибыль, прежде чем купить новый автомобиль, вы уйдете, зная, что и вы, и дилерский центр заключили честную сделку.

Как автосалоны зарабатывают деньги?

Обновлено: 21 июля 2021 г.

Стоя у автосалона, вы видите целую армаду сверкающих новых автомобилей. Самые последние и лучшие модели надежно хранятся в помещении выставочного зала, но снаружи их гораздо больше. Проберитесь немного глубже в ряды, и вы найдете подержанные модели, выстроившиеся в ряд на заднем ряду, полированные и ищущие новый дом в вашем гараже.

Пройдите через парадную дверь , проскользните через торговый зал, пройдите мимо отдела финансов и страхования и пройдите мимо прилавка с запчастями по пути в магазин. Если бы вы могли заглянуть за кулисы дилерского центра, вы бы обнаружили, что каждая операция, мимо которой вы проходите, настроена как центр прибыли — все они конкурируют за деньги в вашем кошельке. Итак, кто обычно выигрывает в этой войне долларов и как дилер на самом деле зарабатывает деньги? Ответы могут вас удивить.

Продажа новых автомобилей

Высокие ценники, заводская свежесть (в комплекте с запахом новой машины) — можно подумать, что новый инвентарь представляет собой самые большие деньги, и во многих отношениях вы будете правы. Поскольку новые автомобили являются очень дорогим товаром, продажи новых автомобилей составляют более половины от общего объема валовых продаж у большинства дилеров. Валовая прибыль колеблется около 2000 долларов за машину, но с точки зрения чистой прибыли продажи новых автомобилей обычно убыточны.

Подождите, что?

Да, типичный новый автомобиль теряет у дилера около 200 долларов.

Благодаря комиссиям, прозрачному ценообразованию, скидкам дилеров и тому, что известно как «этажное планирование», новые автомобили оказываются изюминкой, а не бифштексом для дилеров. Новый автомобильный дилер обеспечивает запасы, занимая деньги, иногда у самого автопроизводителя, чтобы поставить все эти автомобили в выставочный зал и на стоянку.

Суть в том, что чем дольше автомобили стоят, тем больше процентов дилер должен платить своим кредиторам. «Удержанные деньги», небольшие суммы наличных, возвращаемые дилеру производителем, когда автомобиль фактически продается, компенсируют часть этой суммы.В целом, однако, на продаже новых автомобилей нет денег. Денежный поток, да. Прибыль, нет.

Продажа подержанных автомобилей

Вот еще один неудачник для дилера. Средняя розничная чистая прибыль от продажи подержанного автомобиля в 2016 году составила 65 долларов. Способность дилерского центра зарабатывать деньги на продаже подержанных автомобилей зависит от многих факторов, начиная с того, сколько денег у дилера «есть в нем». Это число зависит от торговой надбавки, которую дилер сделал для приобретения подержанного автомобиля. Добавьте стоимость любого ремонта, необходимого для подготовки автомобиля к перепродаже, и любой ремонт, сделанный по гарантии после продажи, и вы получите чистую прибыль.Комиссионные также выплачиваются при продаже подержанных автомобилей, и чем дольше автомобиль стоит на стоянке, тем меньше он стоит. Согласно исследованиям Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), подержанные автомобили продаются в течение 45 дней или меньше. Если они сидят дольше, они теряют деньги.

Трейд-ин

Раньше автомобильный бизнес был гораздо менее прозрачным. Стоимость автомобилей была определена и опубликована в книгах, которые были доступны только дилерам. Книги, которые обычно были синими, обеспечивали «розничную», «низкооптовую» и «высокооптовую» стоимость каждой модели автомобиля, когда-либо построенной.Или конечно же все номера зависели от состояния автомобиля.

Наилучший возможный сценарий обмена для дилерского центра состоит в том, чтобы предложить покупателю автомобиля «низкооптовый» номер для обмена, а затем продать новый автомобиль тому же покупателю по рекомендованной производителем розничной цене (MSRP). Затем дилерский центр мог выставить лот на продажу и запросить «розничную» цену. Дилер хорошо зарабатывал на торговле и продаже новой машины. Эти времена давно прошли.

CarGurus может сказать вам, сколько стоит ваша сделка, за пару кликов на нашем [ Car Values] (https://www.cargurus.com/Cars/instantMarketValue.action) и быстрый поиск позволит вам сравнить цены на один и тот же автомобиль в нескольких дилерских центрах и у частных владельцев. Благодаря такому уровню прозрачности, только покупатели, которые не делают домашнюю работу , чтобы узнать, сколько на самом деле стоит их автомобиль, и не хотят торговаться, помогают автодилерам зарабатывать деньги на сделках.

Аукционы

Дилеры покупают и продают автомобили на автоаукционах. Некоторые аукционы открыты для публики, но для участия в других требуется «дилерская лицензия».Аукционы могут быть сексуальными, наполненными коллекционными машинами и богатыми людьми, или же они могут проводиться полицейскими управлениями или налоговой службой. Аукционы — рискованное предприятие даже для профессионалов.

Дилеры могут выставлять на аукцион автомобили, которые слишком долго стояли на лоте или ремонт которых слишком дорог. Дилеры могут покупать автомобили на аукционах, если в их инвентаре есть место для определенных быстро продаваемых моделей. Чистый капитализм, риск и вознаграждение: автомобильные аукционы не для любителей, и даже сообразительные автомобильные дилеры могут совершать дорогостоящие ошибки.Это еще один рискованный в лучшем случае потенциальный центр прибыли.

Финансы и отчетность

Если вы покупаете новую или подержанную машину, вы проведете время с продавцом по финансам и страхованию. Наряду с одолжением денег на покупку автомобиля (под разумную процентную ставку), они хотят продать вам расширенную гарантию, страховку от разрывов, грунтовку, защиту ткани и все, что вы можете придумать. Почему? Потому что мы наконец нашли победителя для дилера. По данным NADA, чистая прибыль привязана к 2.8% от продажной цены нового автомобиля. Для подержанных автомобилей ситуация еще лучше: рентабельность составляет 3,7%. Оказывается, продавать деньги и душевное спокойствие выгоднее, чем продавать резину и сталь.

Запчасти и обслуживание

Если вы покупаете новый автомобиль (или подержанный автомобиль , сертифицированный по стандарту ), на него распространяется какая-либо гарантия от автопроизводителя. Если у вас есть проблема с автомобилем, и он находится «на гарантии», вам не придется платить за его ремонт. Кто платит? Производитель автомобилей платит сервисному отделу дилерского центра за ремонт нового автомобиля, но обычно не по той почасовой ставке, которую вам, как покупателю, пришлось бы платить.Поэтому дилер предпочел бы как можно меньше гарантийных работ, потому что это не окупается. Если это подержанный автомобиль, они действительно не хотят выполнять гарантийные работы — они обычно платят за это из своего кармана.

Объединяя гарантийную работу с негарантийным обслуживанием, добавляя прибыль от продажи запчастей и работы, выполняемой автомастерской, вы найдете крупного лидера по прибыли для дилерского центра. Грязная работа в задней части здания приносит чистую прибыль в размере 15,6%.Большая часть этого приходится на механические ремонты. Дилеры также продают запчасти оптом независимым автомастерским, а некоторые продают запчасти в розницу таким же людям, как и вы, с наценкой, конечно.

Так что в следующий раз, когда вы посетите или проедете мимо автосалона, вокруг которого припаркован весь этот блестящий металл, помните, что все это только для галочки. Эти новые автомобили, по сути, являются лидерами убытков для дилерского центра: это то, что происходит сзади, что на самом деле делает тесто.

Связанные темы

Кого ожидать в автосалоне
Все, что вам нужно знать о лизинге
Как договориться о цене нового автомобиля

Подробнее Советы и рекомендации CarGurus

Увеличение прибыли от подержанных автомобилей | Новости дилеров сегодня: Новости автомобильной промышленности

Кэтрин Помрой

Как правило, дилеры зарабатывают больше денег, продавая подержанные автомобили, чем новые.Девятый год подряд 2019 год демонстрирует сохраняющуюся тенденцию к росту прибыли от продаж подержанных автомобилей: ожидается, что к концу года будет продано 40,4 миллиона автомобилей по сравнению с 39,6 миллионами в 2018 году. Большинство дилеров согласны с тем, что эта тенденция, вероятно, связана с высокая цена новых автомобилей, а также почти 300 000 дополнительных транспортных средств, вышедших из лизинга в 2019 году по сравнению с прошлым годом.

По мере того, как маржа новых автомобилей падает, продажи подержанных автомобилей в среднем становятся более прибыльными. И разрыв увеличивается. Данные Национальной ассоциации автомобильных дилеров показывают, что средняя продажа подержанных автомобилей в прошлом году принесла валовую прибыль чуть более 2000 долларов, что почти вдвое больше, чем в среднем 1200 долларов с каждой продажи нового автомобиля.

Сравнение покупок в Интернете

Как и ожидалось, Интернет дал покупателям преимущество при интерпретации цен на новые автомобили, и покупатели имеют довольно хорошее представление о том, сколько дилер может заработать на каждой продаже. Поскольку большинство дилерских центров рекламируют автомобили в Интернете, рынок менее подвержен резким колебаниям. Кроме того, поскольку среди подержанных автомобилей больше различий, покупателям сложнее сравнивать покупки подержанных автомобилей, а дилерам легче скрывать размер прибыли.

Также фактом является то, что дилерские центры, как правило, приобретают подержанные автомобили дешевле, приобретая их на аукционах или в рамках программы обмена. Один дилер, расположенный в Висконсине, говорит, что дилеры подержанных автомобилей не обязаны по закону раскрывать, сколько они заплатили за автомобиль. «Продажа подержанных автомобилей — это совершенно другая игра. Мы покупаем по дешевке, а потом сажаем клиентов в новые машины. Это беспроигрышный вариант для дилера».

Естественно, Kelly Blue Book и NADA оценивают подержанный автомобиль, но их нельзя воспринимать буквально.Если транспортное средство выглядит хорошо и тест-драйв проходит без явных проблем, покупателю все равно.

Расширенные гарантии и предложения по обслуживанию

Финансовый отдел — это еще один способ для дилерских центров заработать на продаже расширенных гарантий и других услуг. Удивительно, как часто начальные убытки компенсируются конечными прибылями финансового отдела. Например, вы можете потерять несколько сотен долларов при продаже подержанного автомобиля, но компенсировать это расширенными гарантиями и договорами на обслуживание.

Большинство дилеров также решат проблему снижения маржи, приняв более целенаправленные стратегии управления запасами. Таким образом, они могут оптимизировать, какие подержанные автомобили они покупают на аукционе, чтобы удовлетворить рыночный спрос, более эффективно выводить эти автомобили на рынок, тратя меньше времени на ремонт автомобилей, с ценами или фотографиями, и быстро продавать их, чтобы они не оставались на рынке. много на длительное время.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это новый рекламный щит.Дэвид Зисблат, генеральный директор Clasiq, говорит: «Если вы не присутствуете в Интернете и не рекламируете свои акции на онлайн-торговых площадках, вы упускаете из виду поток виртуальных посетителей, которые ежедневно просматривают онлайн-сайты. Подумайте об этом, такие сайты, как CarFax, Vroom, Cars.com, CarGurus и другие, часто являются первым местом, где клиенты ищут инвентарь подержанных автомобилей. Большинство сайтов позволяют пользователям искать по географическому местоположению, предлагают помощь с автокредитами, узнать историю автомобиля и т. д.

Поскольку подержанный автомобиль приносит больше валовой прибыли, чем новый, важно эффективно продавать подержанные товары, особенно в Интернете.Именно здесь более 81% ваших покупателей изучают свою следующую покупку. Вот несколько рекомендаций по эффективному маркетингу вашего бывшего в употреблении инвентаря.

  • Продайте свой инвентарь. Чем больше трафика вы получите в своем выставочном зале, тем больше потенциальных клиентов вы соберете для продажи новых или подержанных автомобилей. Более половины ваших клиентов, которые приходят в автосалон, чтобы купить новый автомобиль, вместо этого купят подержанный автомобиль. Таким образом, предложение поощрений, купонов или скидок может привести к
  • Большинство ваших клиентов отказываются от эффективных методов продаж.Вот почему переход к онлайн-покупке автомобилей прижился так быстро. Несмотря на это, около 70% покупателей по-прежнему говорят, что предпочли бы посетить автосалон, чтобы лично увидеть автомобиль. Используйте это в своих интересах, но сведите к минимуму давление со стороны продавцов и вместо этого адаптируйтесь к предпочтениям потребителей.
  • Чтобы помочь потребителям понять ценность вашего дилерского центра, предлагайте поддержку после покупки. Ваш веб-сайт может перечислить ваш инвентарь и функции автомобиля, но он не может предоставить личное обслуживание клиентов или описать, как эти функции работают.Ваши сотрудники являются экспертами, и их позиционирование создаст больше причин, по которым клиенты придут в ваш демонстрационный зал.
  • Обслуживание после покупки — еще один способ получить преимущество перед онлайн-разрушителями. Это также центр прибыли для рынка подержанных автомобилей.
  • Потребители имеют дело с дилерами, которым они доверяют. Укажите им причины на странице сведений о вашем транспортном средстве, чтобы доверять вам, а не на онлайн-сайте, таком как Carvana. Это означает, что детали транспортного средства должны быть на видном месте, такие как информация о гарантии, записи о ремонте, если это транспортное средство с одним владельцем, если это CPO и т. д.Имейте в виду, что для максимизации вашего объявления покажите не менее 10+ фотографий автомобиля, показывающих особенности интерьера и экстерьера, а также четко выявляйте дефекты на фотографиях, чтобы уменьшить количество кикеров и людей, пытающихся сбить цену.

Зисблат добавляет: «Не тратьте время на детализацию автомобилей и деньги на покраску и т. д., потому что вы не вернете свои деньги за это. Но, предлагая сторонние финансовые пакеты, вы можете привлечь клиентов и максимизировать свою прибыль. Вы предлагаете людям более простой вариант покупки автомобиля, но в то же время вы продаете им дополнительный финансовый пакет для получения большей прибыли.  Что еще более важно, вы фактически конкурируете с онлайн-сайтами, а дилеры имеют преимущество, предлагая клиентам тест-драйв и возможность «накачать шины».

Неудивительно, что 82% миллениалов говорят, что сарафанное радио является основным фактором, влияющим на их решения о покупке.

 

 

 

Заключительные мысли

Максимизация прибыли от продаж подержанных автомобилей — это совершенно новая игра для дилерских центров, если учитывать онлайн-продажи.Но это простая истина, что репутация имеет значение, может быть, больше при покупке автомобиля, чем в большинстве других отраслей. Когда клиент покупает автомобиль у дилера, он или она знает, что если есть проблема, он может обратиться к дилеру за помощью. В то время как некоторые онлайн-продавцы говорят, что они предлагают «отличное обслуживание клиентов», вы часто получаете гораздо меньше.

Тем не менее, дилеры изо всех сил пытаются конкурировать за продажи, и есть ряд факторов, которые снижают потенциальную прибыль от продажи подержанных автомобилей, которые заслуживают пристального внимания.Тем не менее, большинство дилеров ищут способы повысить рентабельность подержанных автомобилей. Это никогда не изменится, но может стать сложнее, поскольку клиенты станут более сообразительными.

Чтобы узнать больше о сегодняшнем рынке подержанных автомобилей, ознакомьтесь с нашим подкастом 2-го сезона, 7-го эпизода с Дейлом Поллаком, основателем vAuto, исполнительным вице-президентом Cox Automotive и автором бестселлера Velocity: From the Front Line to the Bottom. Линия. Поллак рассказывает об идеях, лежащих в основе инструмента ценообразования vAuto, ориентированного на прибыль, ProfitTime 2.0, который использует данные, чтобы узнать вероятность любого данного подержанного автомобиля в определенный день по заданной цене.

 

Ужасное время для покупки автомобиля, но прекрасное время для его продажи

  • Цены на подержанные и новые автомобили взлетели до невероятных высот.
  • Это не очень хорошо для покупателей, но прекрасно для крупнейших дилерских групп страны.
  • Такие компании, как Autonation и Penske, получают рекордную прибыль и поглощают конкурентов.
LoadingЧто-то загружается.

Вы или я могли бы вздрогнуть при мысли о том, что средняя новая машина теперь будет стоить вам более 45 000 долларов. Но крупнейшие автомобильные дилеры страны? Им это нравится.

Те же завышенные цены, которые раздражают покупателей, обеспечивают рекордную прибыль крупнейших дилерских групп в США.

AutoNation, крупнейший в стране дилер новых автомобилей с более чем 300 офисами, сообщил о прибыли в размере 361,7 млн ​​долларов за квартал, закончившийся 30 сентября, что примерно вдвое превышает его чистую прибыль по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. Прибыль Lithia Motors выросла на 94% в годовом исчислении. по сравнению с прошлым годом, а его выручка в третьем квартале в размере 6,2 миллиарда долларов представляет собой скачок на 70% по сравнению с прошлым годом.

Penske Automotive Group, занимающаяся потребительскими автомобилями и другими транспортными услугами, заработала 876 долларов.Доход в этом году составил 1 миллион, что на 155% больше, чем за те же девять месяцев 2020 года. 

Хотя эти три мегадилера представляют только около 500 000 из примерно 14,5 миллионов автомобилей, проданных в США в прошлом году, их финансовые отчеты дают редкий взгляд на экономику дилеров, поскольку пандемия резко меняет производство и продажи автомобилей.

Их прибыль растет, несмотря на нехватку компьютерных чипов, которая нанесла огромный удар по производству автомобилей во всем мире.Предложение новых автомобилей резко сократилось по всем направлениям, но дилеры заработали деньги на автомобилях, которые они могут продать. Значительное увеличение маржи компенсировало стагнацию объемов продаж.

По словам Эдмундса, средний новый автомобиль в США продается почти на 300 долларов выше рекомендованной цены, что помогает дилерам получать большую прибыль с каждого проданного автомобиля.

В течение третьего квартала AutoNation заработала около 5500 долларов на каждом новом проданном автомобиле, что более чем в три раза превышает прибыль на автомобиль за тот же период в 2019 году.В третьем квартале 2020 года магазины Lithia зарабатывали в среднем 2900 долларов на каждой новой машине, которую они перевезли. В этом году эта цифра почти удвоилась.

Дилеры также получили поддержку, так как ограниченное количество новых автомобилей подпитывает растущий спрос на подержанные автомобили. Объемы продаж подержанных автомобилей AutoNation в этом квартале выросли на 20%, а выручка от подержанных автомобилей выросла на 53%. Доходы Lithia от продажи подержанных автомобилей в том же магазине выросли на 40% по сравнению с прошлым годом.

На фоне резкого роста прибыли и продаж все три крупнейших автомобильных дилера страны начали покупать, поглощая более мелкие группы, чтобы расширить свое присутствие.

AutoNation в октябре заявила, что покупает девять дилерских центров предметов роскоши в рамках сделки, которая, как ожидается, увеличит годовой доход на 420 миллионов долларов. В 2021 году Lithia добавила 56 офисов, в том числе 34 за счет одного приобретения. Penske недавно завершила поглощение японской группы дилеров предметов роскоши.

Как долго продержатся ограниченные запасы, завышенные цены и огромный аппетит на автомобили? Наблюдатели за отраслью говорят, что предложение новых автомобилей не восстановится по крайней мере в следующем году, и уходящий генеральный директор AutoNation Майк Джексон соглашается с этим.

«Потребительский спрос продолжает опережать предложение, что обусловлено стремлением потребителей к личному транспорту и продолжающимся нарушением цепочки поставок производителя. Мы ожидаем, что это продолжится и в 2022 году», — сказал Джексон во время недавнего разговора с инвесторами, добавив, что низкий уровень рост спроса «должен поддерживать продажи в обозримом будущем».

Тем временем покупателям не остается места для торга, ограниченный выбор и удар по кошельку.

Сколько зарабатывают автомобильные дилеры?

До пандемии доходы автосалонов росли. И поскольку экономика, похоже, вот-вот начнет восстанавливаться, это означает, что у людей, которые обдумывали идею стать лицензированным автодилером, впереди многообещающая возможность.

Но прежде чем вы пойдете по пути получения предварительного лицензионного образования (если это требуется в вашем штате) и получения лицензии автодилера, вы должны убедиться, что это будет стоить денег.Вот посмотрите, как автодилер зарабатывает деньги и сколько вы можете ожидать, если откроете собственный дилерский центр.

Как зарабатывают автосалоны?

Люди часто предполагают, что автодилеры в основном зарабатывают деньги, покупая автомобили у производителей, а затем продавая их с прибылью. Но эта норма прибыли с годами сократилась, поэтому дилерам приходится искать другие источники дохода. К счастью, их много. Вот несколько способов, которыми автодилер может зарабатывать деньги:

Счет против.цена продажи

Это очевидно. Сумма, которую вы платите производителю за транспортное средство (цена по счету), в идеале будет меньше той, за которую вы его продаете. Однако вы, вероятно, расстанетесь с автомобилем меньше, чем MSRP, и автодилеры сообщают, что с годами эта маржа стала меньше.

Удержание

К счастью, многие производители предлагают задержку. Это означает, что когда вы продаете один из их автомобилей, вы получаете от производителя определенный процент либо от цены в счете-фактуре, либо от рекомендованной производителем розничной цены (в зависимости от производителя).Если производитель предлагает удержание, ожидайте, что оно составит около 2%.

Однако обычно вы не получаете эти деньги во время продажи. Большинство производителей выпускают свои резервные деньги один раз в квартал. Тем не менее, это может быть отличным способом заработать дополнительные деньги для покрытия текущих расходов, включая зарплату. На самом деле, некоторые автодилеры предпочитают работать исключительно с производителями, которые предлагают удержание.

Поощрения от производителя

Кроме того, многие производители предлагают стимулы для продажи определенных автомобилей.Например, они могут предоставлять скидки на определенные VIN-коды, если это конец сезона продаж этой модели. Эти поощрения, также называемые дилерскими деньгами, помогут вам увеличить прибыль.

Финансовые и страховые продукты (F&I)

Предлагая дополнительные услуги при продаже автомобиля, вы можете увеличить доход своего дилерского центра. Это включает в себя финансирование автомобиля, что позволяет вам получать проценты по автокредиту. Другие распространенные продукты F&I включают расширенные гарантии, страхование от разрывов и системы безопасности.

Отдел обслуживания и запасных частей

Добавление отдела обслуживания и запасных частей к вашему автосалону дает вам отличный способ получать регулярный доход. Если автомобиль, который вы продаете, возвращается к вам на техническое обслуживание в течение многих лет, вы, в конце концов, будете получать за него стабильные деньги.

Очевидно, что у вашего дилерского центра есть много способов получить прибыль. Но это не обязательно означает, что вы все это прикарманите. Итак, давайте посмотрим, чего вы можете ожидать.

Как зарабатывают автодилеры?

Как правило, вы получаете долю от прибыли вашего дилерского центра.Если вы единственный продавец, вы зарабатываете деньги на основе продаж, которые вы лично совершаете. Но по мере роста вашего дилерского центра ваша зарплата может расти вместе с ним.

Как владелец дилерского центра, вы получаете структуру так же, как платите любым продавцам. Как правило, вы будете платить базовую зарплату и предлагать комиссию за продажу автомобилей, а также некоторые бонусы. Когда вы структурируете оплату для любых сотрудников, убедитесь, что вы оставляете пространство для маневра, чтобы вы могли получать зарплату самостоятельно.

Сколько денег они могут заработать?

А теперь к делу.Сумма, которую вы заработаете, зависит от типа дилерского центра, которым вы управляете. Как правило, поскольку дилеры ремонтируют подержанные автомобили самостоятельно, они могут получить большую прибыль от продаж подержанных автомобилей. Итак, сколько зарабатывают дилеры на подержанных автомобилях? Это зависит от того, для чего вы приобрели автомобиль, сколько труда вам пришлось вложить в него и за сколько вы можете его продать.

Средняя прибыль на новый или подержанный автомобиль

Сколько в среднем зарабатывают дилеры на подержанных автомобилях? Национальная ассоциация автомобильных дилеров (NADA) сообщает, что средняя валовая прибыль от подержанного автомобиля составляет 2337 долларов.Тот же набор данных показывает, что средняя валовая прибыль для новых автомобилей составляет 1959 долларов.

Если ваш дилерский центр получает примерно 2 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 валовой прибыли за продажу, Вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько это остается для Вас.

Сколько денег зарабатывают владельцы автосалонов?

Прежде чем мы перейдем к цифрам, несколько предостережений. Ваш дилерский доход будет зависеть от того, насколько хорошо работает ваш дилерский центр, поощрений и удержаний от различных производителей, а также от вашего объема продаж, а также от вашей средней цены продажи.

Если ваши машины будут продаваться дороже, вы заработаете больше? Сколько зарабатывает продавец роскошных автомобилей? В то время как дилеры роскошных автомобилей обычно зарабатывают больше на одном автомобиле, их общий объем продаж обычно ниже. Это действительно о том, чтобы найти золотую середину для вашего дилерского центра.

Поскольку существует так много факторов, отчеты о средней заработной плате владельца автосалона различаются. Ziprecruiter оценивает средний показатель по стране чуть меньше 60 000 долларов, в то время как Comparably говорит, что средний показатель ближе к 98 000 долларов.Старые средние показатели Бюро статистики труда США показывают, что зарплата автодилера находится где-то посередине: 33,73 доллара в час или чуть более 70 000 долларов в год.

И последнее предостережение: как и почти все профессии, средняя зарплата владельца автосалона зависит от того, где вы живете. Ziprecruiter составил список средних показателей по штатам, чтобы дать вам лучшее представление о том, сколько вы можете заработать на местном уровне.

В конце концов, как только вы создадите свой дилерский центр, вы сможете получать довольно приличную зарплату в качестве автодилера.На самом деле, вы можете достичь точки, когда на вас будет работать команда продавцов, а это означает, что вам не нужно ничего делать самому, кроме как управлять бизнесом.

Если это вас заинтересовало, стоит изучить, что требуется, чтобы стать автодилером в вашем штате. Поскольку все больше и больше штатов разрешают будущим дилерам получать лицензионное образование и обучение CE онлайн , выполнение задач и получение лицензии автодилера стало проще, чем когда-либо прежде.

Начните действовать прямо сейчас, и вы сможете построить быстро развивающийся дилерский центр.

Продажа автомобилей — BizBuySell

Лучшая автомастерская в PARADISE-Maui, Гавайи, США

Kula, HI

Переезд в PARADISE в Perfect Maui, Гавайи, США! Очень загруженная автомастерская доступна для продажи за 450 000 долларов США с возможным финансированием владельца. Арендная плата за помещение магазина составляет 9500 долларов США плюс 4% GET (380 долларов США). В соответствии с государственными и федеральными нормами автобус, обязательный для использования государством.Магазин специализируется на дорогих европейских автомобилях, отечественных, азиатских автомобилях, внедорожниках, полноприводных автомобилях и малотоннажных грузовиках. Универсальный магазин для всех потребностей автомобиля. Работай и живи на лучшем острове и в лучшем месте в мире!! Магазин расположен на высоте 2500 футов в абсолютно лучшем районе Мауи (Нижняя Кула) с лучшей погодой в мире и 360-градусным видом на горы высотой 10 000 футов и прекрасный Тихий океан внизу. Температура 75-80 F, солнечно с легким бризом круглый год. Здесь, на Мауи, почти нет Covid по сравнению с остальной частью США.Здесь, на Мауи, не бывает социальных волнений, беспорядков, перестрелок. Существует огромный спрос на техническое обслуживание электрических и гибридных автомобилей. Много автомобилей Tesla в этом очень богатом районе Мауи. Большинство европейских автопроизводителей постепенно отказываются от двигателей внутреннего сгорания в ближайшие 5 лет и переходят на полностью электрические. Здесь запланирована электрическая зарядная станция — это необходимо из-за больших высот, которые разряжают автомобильный аккумулятор. Это здание магазина имеет огромную плоскую крышу, на которой можно разместить большое количество фотоэлектрических панелей, которые будут подключены к системам аккумуляторных батарей.Недвижимость также доступна. См. список Loopnet.com для округа Мауи или веб-сайты Zillow, Redfin для списка недвижимости для продажи. Введите 3135 Lower Kula Road в Google, и там будет много информации и много фотографий. Google: Pacific Motor Works, и там есть больше информации и много фотографий для просмотра. Зайдите на Craigslist для Мауи, Гавайи — наш список находится в разделе подержанных автомобилей и разделах автомобильных услуг 3 раза в неделю. Мауи считается одним из самых красивых райских островов в мире из-за отличной погоды здесь в основном круглый год.Каждый день здесь можно заняться серфингом мирового класса, вейвбордингом, греблей на веслах, дайвингом, рыбалкой и всеми водными видами спорта. Нетронутые пляжи, леса, горы и джунгли можно найти повсюду на Мауи. Пешие прогулки, прогулки, скалолазание, игра в гольф, езда на велосипеде, парасейлинг, парусный спорт, полеты, мотоспорт доступны круглый год. Отличные культурные, образовательные и медицинские учреждения по всему острову. Прямые рейсы в большинство городов материка. Цена покупки магазина включает в себя все торговое и офисное оборудование, 22 года записей о клиентах (печатная копия и компьютер), 4 подъемника, шиномонтажный станок, балансировочный станок, кондиционер, 4 верстака, напольные домкраты и подставки, воздушный компрессор и воздушные баллоны. и шланги, мойки высокого давления, шланги и пылесосы, компьютерная система для магазинов и система выставления счетов, записи клиентов, 13 офисных картотек и 5 офисных рабочих столов.Комната запчастей полностью укомплектована металлическими стеллажами на 20-5 полок с пластиковыми контейнерами для запчастей. В здании магазина есть светодиодные потолочные светильники и 6 мансардных окон. Главный офис имеет красиво построенный постоянный плексигласовый экран Covid, который окружает встроенную большую стойку регистрации и еще один небольшой рабочий стол, а также есть 4 места в зоне ожидания, а также Wi-Fi и яркий светодиодный потолок. огни. Есть встроенные настенные папки для незавершенных работ и заказанных деталей, встроенные полки и большая запираемая клавиатура. Он оснащен кондиционером, 4 большими вертикальными панорамными окнами и вертикальными жалюзи, которые пропускают много света.В среднем офисе находится большая часть картотечных шкафов (для папок клиентов) и рабочий стол со светодиодной подсветкой. В задней части (личный кабинет владельца) есть два больших рабочих стола, 2 больших горизонтальных картотеки с 5 ящиками, множество встроенных в стену файлы, 2 окна для света и вентиляции, и светодиодные потолочные светильники. Коммунальные услуги и т. д., оплачиваемые покупателем, составляют от 2200 до 350 долларов в месяц за электричество, 40 долларов в месяц за воду, 220 долларов в месяц за телефон / телефон, 115 долларов в месяц за мусор, 65 долларов в месяц за сигнализацию, 55 долларов в месяц на компьютерную программу для магазина, 165 долларов в месяц на Митчелл. ремонтная программа, $600/мес., $590/мес.!Пожалуйста, ответьте, описав свой родственный бизнес, тип и размер бизнеса, который вы ищете, ваши инвестиционные возможности и ваш интерес к этому бизнесу

450 000 долларов США

Сколько стоит сделать автомобильный салон? – Pegaswitch.com

Сколько стоит сделать автосалон?

Общие затраты на открытие автосалона обычно составляют от 100 000 до 200 000 долларов. Причина разброса стоимости связана с разницей в расходах в зависимости от штата, в котором вы открываете свой дилерский центр, и типа дилерского центра, который вы будете открывать.

Выгоден ли автосалон?

Недавно полученный нами документ показывает дилерскую наценку, которую получает каждый выставочный зал. Более того, Федерация ассоциаций автомобильных дилеров (FADA) теперь добивается еще большей маржи. Исследование, проведенное FADA, показывает, что дилеры четырехколесных транспортных средств зарабатывают менее шести процентов комиссионных от продажи автомобиля.

Сколько зарабатывают владельцы автосалонов?

» Высокая арендная плата, особенно в таких городах, как Дели и Мумбаи, где владелец дилера предлагает 8–10 лакхов рупий в месяц или даже выше в качестве основной арендной платы за демонстрационный зал для лучшей видимости и около 1–1 рупий.5 лакхов в среднем для Скотного двора.

Как сделать автосалон?

Откройте автосалон, выполнив следующие 10 шагов:

  1. ШАГ 1: Планируйте свой бизнес.
  2. ШАГ 2: Создайте юридическое лицо.
  3. ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов.
  4. ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту.
  5. ШАГ 5. Настройте бухгалтерский учет.
  6. ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии.
  7. ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса.

Какова средняя норма прибыли автосалона?

Новые автомобили, как правило, имеют маржу прибыли между ценой, указанной в счете-фактуре, и тем, что дилер фактически платит за автомобиль, от 8% до 13%. Могут быть некоторые более высокие и более низкие значения, но подавляющее большинство находится где-то между этими цифрами.

Сколько стоит купить дилерский центр?

В общей сложности вы можете потратить от 100 000 до 950 000 долларов на организацию бизнеса по продаже автомобилей.Этот ценовой диапазон будет сильно различаться в зависимости от того, какой тип дилерского центра вы хотите открыть, в каком штате вы находитесь, насколько масштабными будут ваши операции и другие разные расходы.

Сколько прибыли на новый автомобиль?

Предварительная валовая прибыль обычно описывается как разница между счетом-фактурой дилера и продажной ценой. Этот процент, как правило, составляет около 20%. Если бы автомобиль был продан с начальной прибылью в 1000 долларов, продавец заработал бы где-то около 200 долларов.

Какова норма прибыли автомобильных дилеров?

Согласно исследованию, большинство автопроизводителей в Индии предлагают менее 5% от средней фиксированной дилерской маржи, в основном она колеблется от 2,9 до 7,49% от цены на условиях самовывоза по всем категориям. В Индии MG Motors и Maruti Suzuki предлагают самую высокую среднюю дилерскую маржу — 5,22% и 5,07% соответственно.

Сколько стоит автосалон?

Средний автомобильный дилер — это частная фирма с годовым объемом продаж около 13 миллионов долларов и штатом из 33 человек….Пример: Оценка бизнеса автосалона.

Несколько Несколько значений Стоимость бизнеса
EV к чистым продажам 0,13 3 940 000 долларов США
EV к EBITDA 2,45 4 700 000 долларов США
Средняя стоимость бизнеса 4 320 000 долларов США

Какова средняя прибыль от нового автомобиля?

Средний доход от нового автомобиля составил 33 292 доллара, а валовая прибыль — 2 020 долларов, сообщила AutoNation ранее в этом месяце.Средняя подержанная машина стоила 17 718 долларов, а валовая прибыль — 1 527 долларов.

Какова средняя дилерская наценка на подержанные автомобили?

Когда дело доходит до того, сколько автомобильный дилер будет делать наценку на подержанный автомобиль, краткий ответ: около 10-15 процентов, или где-то от 1500 до 3500 долларов за ваш «средний» подержанный автомобиль.

Что следует учитывать при покупке автосалона?

Следует учитывать экономию финансовых средств за счет энергосбережения и экологичности. На освещение может приходиться до 40% затрат на электроэнергию выставочного зала, поэтому светодиодное освещение может быть выгодным вложением.Даже без нового комплекта более эффективное использование может сэкономить дилерским центрам около 10% затрат на электроэнергию.

Сколько энергии потребляет автосалон?

На освещение может приходиться до 40% затрат на электроэнергию выставочного зала, поэтому светодиодное освещение может быть выгодным вложением. Даже без нового комплекта более эффективное использование может сэкономить дилерским центрам около 10% затрат на электроэнергию. Тем не менее, до идеала «зеленых дилерских центров» еще далеко.

Сколько стоит построить автосалон?

Различия в объеме и рыночные условия могут привести к значительному изменению затрат.Чтобы увидеть смету затрат на создание автосалона в конкретном городе или пригороде, перейдите к нашему указателю моделей автосалонов по штатам.

Сколько автосалонов в Великобритании?

Только три здания автомобильной розничной торговли в Великобритании в настоящее время имеют оценку BREEAM на «отлично», а 12 — на «очень хорошо». Тем не менее, сочетание регулирования, давления со стороны потребителей и корпоративной социальной ответственности, несомненно, приведет к созданию более чистых и экологичных выставочных залов.

.
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.