В какое время лучше покупать автомобиль в автосалоне: новую и с пробегом? Советы от Авилон по выгодной покупке автомобиля

Давайте углубимся.

Сейчас хорошее время для покупки машины

Да. Краткий ответ — да.» Как мы можем говорить об этом, когда цены на подержанные автомобили выросли более чем на 35%, а новые автомобили обычно продаются по рекомендованной производителем розничной цене (или выше)? Ну, ответ довольно прост, мы видим, что дилерские центры начинают нервничать из-за дорогого инвентаря, который они приобрели, а некоторые готовы вернуться к заключению сделок.

Это касается как подержанных, так и новых автомобилей.

Новые автомобили

Возьмем, к примеру, заводской заказ Ram 2500 2022 года выпуска.

Сделка Райана — прекрасный пример того, что сейчас возможно на рынке подержанных автомобилей. Это почти на 12% ниже MSRP. Уже несколько месяцев мы видим, как дилерские центры продают легковые автомобили, грузовики и внедорожники по ценам, значительно превышающим рекомендованную производителем розничную цену, и это доказательство того, что не все сделки должны быть такими.

Уровень запасов новых автомобилей медленно начинает расти, и хотя у дилеров не так много запасов, как до пандемии, они медленно, но верно начинают снова вести переговоры. Если вы собираетесь заказывать автомобиль на заводе, обязательно посмотрите это видео, чтобы получить лучшую цену.

Подержанные автомобили

Итак, это новые автомобили. Что уж говорить о подержанных автомобилях. Сейчас хорошее время для покупки подержанного автомобиля? Мне больно это говорить, но да. Прямо сейчас, после очень медленного января (продажи автомобилей упали почти на 10% в Соединенных Штатах), автомобильные дилеры струсили, в то время как они планируют инвентаризацию дорогих подержанных автомобилей.

Процентные ставки растут, а это означает, что стоимость хранения запасов в дилерском центре также увеличивается.Каждый день, когда автомобиль стоит на стоянке у автодилера, они теряют деньги. Несколько месяцев назад это не вызывало особого беспокойства, потому что процентные ставки были очень низкими, а потребительский спрос был очень высоким.

Теперь процентные ставки ползут вверх, и после медленного начала года многие дилеры нервничают из-за того, что они купили свои запасы по высокой цене и, возможно, им придется продать их по низкой цене. В январе мы наблюдали четыре недели подряд снижения оптовых цен на подержанные автомобили. Несколько месяцев назад, если дилер покупал подержанный автомобиль по завышенной цене, он мог просто вернуться на аукцион и продать его еще дороже (подержанные автомобили дорожали).Сейчас этого не происходит, и поэтому дилеры с большей готовностью, чем раньше, ведут переговоры и заключают сделку с розничным покупателем.

Из наших источников, , мы слышали, что дилеры берут на себя убытки в размере до 2000 долларов США за подержанные автомобили просто для того, чтобы продать их и попытаться получить прибыль на «задней части» сделки с автомобилем (финансы, расширенная гарантия и т. д.)

Как сообразительный член YAA, мы рекомендуем вам пройти курс Deal School и прийти подготовленным с финансовыми предложениями и расширенной гарантией, чтобы вы могли играть в нападении, а не в защите, когда вы идете в F&I Office.

Когда покупать машину в 2022 году

Великий парадокс покупки автомобиля заключается в том, что он может быть одновременно захватывающим и напряженным. Вы хотите не только новую машину, но и самую выгодную сделку. Эта дилемма может заставить вас задаться вопросом, есть ли на самом деле лучшее время для покупки автомобиля. Существует множество мнений по этому вопросу, но спросите себя: основаны ли эти мнения на надежных данных отрасли продаж автомобилей?

Чтобы избежать путаницы, мы составили этот краткий обзор того, как спланировать следующую покупку автомобиля.Позвольте нам помочь вам избавиться от беспорядка и найти наилучший вариант.

Вот первый полезный совет: знание того, когда дилеры очень заинтересованы в перемещении товара, может помочь вам определить лучшее время для посещения дилерского центра и, надеюсь, получить выгодную сделку. Давайте углубимся.

Действительно ли существует «лучшее время для покупки машины»?

Существует множество мифов и утверждений о том, когда можно получить лучшие цены на автомобили. Многие из них включают определенные праздники, а также определенные дни месяца, определенные дни года и даже точное время суток.Некоторые из этих мифов основаны на наблюдаемых тенденциях в автомобильной промышленности, поэтому давайте углубимся в те из них, которые имеют наибольшую ценность.

Во-первых, общеизвестно, что понедельник — самый медленный день недели в дилерских центрах. Итак, если вы ищете автомобиль и хотите привлечь пристальное внимание продавца, который хочет заключить сделку или выполнить план, подумайте о том, чтобы посетить дилерский центр в полдень в понедельник.

Еще один странный факт заключается в том, что покупки во время снежной бури могут стать отличным способом получить выгодную покупку.Это связано с тем, что плохие погодные условия, как правило, удерживают клиентов от прогулок по автомобильным стоянкам, а сотрудники стремятся совершить дневную продажу или выполнить свои квоты. Оказывается, жизнь в холодном климате может быть вам полезна, когда дело доходит до покупки автомобиля!

Но ключевое слово во всем этом… квоты.

В конце месяца

Дилерам назначаются цели продаж на каждый месяц. Это означает, что как руководство, так и торговый персонал в дилерских центрах склонны предлагать более выгодные предложения по мере приближения их крайнего срока.Таким образом, если вы посещаете дилерский центр в последний рабочий день месяца, это дает вам немного больше рычагов влияния в переговорах.

Традиционно январь и февраль – трудные месяцы для дилеров, зависящие, конечно, от других аспектов экономики. Это делает еще более вероятным, что дилер может предложить более выгодные предложения для покупателей в течение этого промежутка времени. Это кажется слишком простым, чтобы быть правдой, но представьте себе покупки в понедельник в полдень во время снежной бури в конце февраля. Теперь вы можете попасть в сладкое место!

В конце квартала

Дилеры не единственные, кто ставит цели. Производители автомобилей устанавливают для дилеров цели на конец квартала, что означает, что конец каждого квартала дает покупателям возможность сэкономить немного денег. Как и следовало ожидать, эти кварталы обычно заканчиваются в марте, июне, сентябре и декабре.

В конце года

Последние несколько дней декабря — самое лучшее время для покупки автомобиля, потому что производители автомобилей, дилеры и сотрудники отдела продаж очень заинтересованы в достижении целей по продажам на конец года. Эта мотивация к переговорам исходит из того факта, что дилеры получают бонусы от производителей в конце года, когда выполняются годовые квоты продаж.

Поощрения «от производителя к дилеру» могут составить значительную сумму дохода для дилеров, поэтому общепринятой практикой является предлагать клиентам такие соблазны, как сниженные цены, значительные скидки и специальные условия финансирования, в качестве финансовой выгоды как для покупателя, так и для покупателя. дилерский центр.

Лучшие праздничные дни для покупки автомобиля 

Используя экономию не менее 5 % в качестве полезной цели для клиента (что может составить экономию более 1100 долларов США), исследования показывают, что следующие праздники были определены как некоторые из лучшие дни для покупки автомобиля.

• • Martin Luther King Jr. День
  • День ветерана
  • День благодарения
  • Черный Пятница
  • Новогодняя Ева
  • Новый год
  • Новый год
  • Новогодний день

  Стоит отметить, что всю неделю от Рождества до Нового года пиковая неделя для сделок. Помимо того, что это праздничный сезон, эти дни приходятся на конец месяца, конец квартала и конец года квоты продаж для дилеров, что может привести к выгодным сделкам для покупателей автомобилей.

  Худшее время для покупки автомобиля

  Если есть лучшее время для покупки автомобиля, значит, есть и худшее время для покупки автомобиля. Как правило, вы никогда не должны идти в дилерский центр в отчаянии. Опытные продавцы чувствуют нетерпение и с меньшей вероятностью отклонятся от установленной цены. Даже если вы столкнулись со сценарием, когда ваша машина сломалась или, что еще хуже, попала в аварию, вы не можете позволить этим неудачам повлиять на ваше решение.

  Если вы думаете о покупке или продаже своего автомобиля, вам может быть полезна эта статья, если вы ее еще не читали: Глоссарий терминов, жаргона и жаргона для покупателя автомобиля

  Тем не менее, если у вас нет роскошь ожидания лучшего времени для покупки автомобиля в дни, которые мы перечислили выше, вот некоторые другие дни, когда покупка новой машины может пойти вам на пользу.

  • 4 июля
    • 4 июля
    • День Колумбус
    • Добрый день пятницы
    • Пасхальный день
    • День Отец
    • Halloween
    • День Материна
    • День Мемориала
    • День памяти

    Переговоры о наилучшей сделке

    . Очевидно, что лучшее время для покупки автомобиля это когда она вам не нужна, но помните, что вашей лучшей стратегией ведения переговоров, кроме выбора правильного дня и лучшего времени для покупки машины, является ваша готовность уйти без нее.

    Кроме того, можно упомянуть, что вы знаете о квотах продаж, установленных производителями.Можно спросить, насколько дилерский центр хочет приблизиться к своим ежемесячным, квартальным или годовым планам продаж. Скажите менеджеру, что за правильную цену вы готовы помочь дилерскому центру приблизиться к достижению этих целей.

    Выбор лучшего времени для покупки автомобиля может быть сложным, поэтому мы здесь, чтобы предоставить вам необходимую информацию. Когда вы будете готовы выбрать свой следующий новый или подержанный автомобиль, рассмотрите возможность посещения дилерского центра в одно из этих ключевых моментов для заключения сделок и ознакомьтесь с нашими рекомендациями по ведению переговоров и получению выгодных скидок.

    Когда лучше покупать машину?

    Время решает все, и когда дело доходит до покупки автомобиля, эта поговорка как нельзя более верна. Переговоры и торг с продавцами автомобилей могут снизить цену, которую вы должны заплатить за новый хлыст. Но если вы хотите получить лучшее предложение на автомобиль, вам нужно знать, когда приехать в автосалон. Независимо от того, покупаете ли вы подержанный автомобиль или совершенно новый автомобиль, мы расскажем вам, когда лучше всего покупать автомобиль.Поскольку покупка автомобиля стоит довольно дорого, рассмотрите возможность встречи с финансовым консультантом в вашем районе, чтобы заранее обсудить ваши финансы.

    Когда лучше покупать новую машину?

    Если у вас ограниченный бюджет, лучшее время для покупки нового автомобиля — конец модельного сезона. Новые модели автомобилей часто представляются каждый год в период с конца лета до начала осени. Хотя вы можете упустить некоторые новые функции, покупка нового автомобиля в августе или начале сентября может сэкономить вам деньги.

    Ожидание покупки новой машины до конца года также может сыграть вам на руку. Многие автомобильные дилеры предлагают распродажи в конце года, чтобы избавиться от старых автомобилей и освободить место для новых запасов. Покупка нового автомобиля в праздничные дни, например, в канун Рождества или Нового года, — еще один способ получить солидную скидку.

    Если вы не можете ждать до декабря, чтобы получить новую машину, вы можете купить машину в конце месяца или в конце квартала. Если продавец не продал очень много автомобилей в течение нескольких недель, он или она может пойти на компромисс и снизить цену автомобиля, который вы хотите купить.Даже если продавцу удалось продать несколько автомобилей в течение месяца, он может захотеть закрыть последнюю сделку, чтобы достичь цели по продажам или получить бонус.

    Покупка автомобиля в конце дня может быть эффективной, а может и не быть. Если вы зайдете в дилерский центр за час до его закрытия, продавец может быть готов к переговорам, чтобы закончить день на высокой ноте. Но если он или она привыкли работать сверхурочно, ваш продавец может быть не таким гибким.

    Лучшее время для покупки подержанного автомобиля

    Недавнее исследование iseecars. com оценил лучшее время для покупки подержанного автомобиля. В верхней части их списка такие праздники, как Черная пятница, День ветеранов, День благодарения и День Колумба. Ноябрь и декабрь также считаются хорошим временем для покупки подержанного автомобиля.

    Согласно исследованию , апрель, май и июнь – худшее время для покупки подержанного автомобиля. В частности, Пасха, День матери и День отца — плохие дни для покупателей подержанных автомобилей. Но худший день № 1 для покупки подержанной машины — Четвертое июля.

    Когда не стоит покупать новую машину

    Как правило, один из худших периодов для покупки нового автомобиля – весна. В это время года вы увидите больше людей на автостоянках, желающих понежиться на солнце и получить возврат налогов. Другие плохие времена для покупки новых автомобилей наступают, когда конкретный автомобиль популярен среди потребителей и когда выпущена новая модель автомобиля.

    Некоторые люди думают, что покупка машины в черный день — это хорошая идея. Но такой подход обычно не работает. На самом деле, вы можете ожидать, что в плохую погоду автосалоны будут заполнены людьми просто потому, что люди склонны верить, что в дождливые дни они найдут выгодные предложения.

    Итог

    Лучшее время года для покупки автомобиля в конечном счете зависит от ваших личных предпочтений и того, сколько вы готовы потратить на автомобиль. Если вы зарабатываете деньги и хотите, чтобы ваш автомобиль обладал первоклассными функциями и удобствами, вы можете купить автомобиль, как только выйдет новая модель.Но если вы пытаетесь сэкономить сотни долларов на покупной цене, эксперты говорят, что лучше отправиться в дилерский центр в конце осеннего или зимнего периода, например, в конце месяца, квартала или года.

    Наш совет? Когда дело доходит до покупки автомобилей и обращения в автосалон, полезно знать, что вы ищете. Проведение большого количества исследований и знание марки и модели, которые вы хотите иметь в своем автомобиле, может облегчить определение того, когда покупать новый автомобиль.

    Советы по управлению финансами
    • Если вы столкнулись с финансовыми трудностями, возможно, пришло время обратиться за помощью к внешнему ресурсу. Финансовые консультанты обычно имеют большой опыт работы в ряде важных областей финансов, таких как налоговое планирование, пенсионное планирование, бюджетное планирование и т. д. Инструмент сопоставления советников SmartAsset может подобрать вам до трех подходящих советников всего за 5 минут. Начать сейчас.
    • Лучший способ управлять своими деньгами как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе — составить твердый бюджет. Калькулятор бюджета SmartAsset может помочь вам определить, где именно вы перерасходуете.

    Фото: ©iStock.com/cosmin4000, ©iStock.com/ViewApart, ©iStock.com/kali9

    Аманда Диксон Аманда Диксон — писатель и редактор по личным финансам, специализирующаяся на налогах и банковском деле. Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланты, в настоящее время живет в Бруклине.

    Когда лучше покупать машину?

    Стоит знать, когда лучше покупать новый или подержанный автомобиль. Если вы покупаете в спешке, например, если ваша нынешняя машина сломалась или попала в аварию, у вас не будет особого выбора, но если у вас есть роскошь времени на вашей стороне, мы собрали это руководство по лучшему времени для покупки автомобиля.

    Здесь вы найдете несколько полезных советов и рекомендаций по покупке нового автомобиля, основанных на знаниях отраслевых экспертов. Мы также рассмотрели, когда покупать подержанный автомобиль и о чем вам следует подумать в зависимости от того, когда вы решите купить его.

    Лучшее время для покупки новых автомобилей

    Продавцы новых автомобилей почти всегда получают цели и стимулы для быстрой и эффективной продажи своих автомобилей. Существуют всевозможные вознаграждения за правильное количество продаж, в том числе большие бонусы для продавцов, дополнительные льготы и финансовые стимулы для предприятий.

    Самые большие бонусы приходятся на конец каждого квартала, хотя продажи отслеживаются в течение всего года. В марте, июне, сентябре и декабре — начале каждого квартала — дилеры не будут вынуждены выполнять эти задачи. Тем не менее, если вы появитесь незадолго до их крайнего срока в предыдущие месяцы, вы можете обнаружить, что они отчаянно пытаются продать вам машину и предлагают очень выгодную сделку.

    Конец финансового года в апреле также является подходящим временем для поиска сделок, поскольку предприятия стремятся извлечь из каждого года как можно больше.Это означает, что весна — отличное время для покупки автомобиля.

    В марте и сентябре в Великобритании запускаются новые номерные знаки. Многие клиенты хотят иметь последний номер при регистрации, чтобы вовремя обращаться к дилерам. Держитесь подальше от дилеров в загруженные дни 1 марта и 1 сентября, а вместо этого появляйтесь намного позже в этом месяце, когда спрос утихает.

    Будьте готовы взять что-то со склада, так как дилеру нужно будет зарегистрировать автомобиль, чтобы он засчитывался в бонус.Заводской заказ займет несколько недель, и его нельзя будет зарегистрировать до следующего квартала.

    Торговцы акциями будут очень заинтересованы в том, чтобы избавиться от автомобилей, которые вот-вот должны быть заменены. Чтение новостных страниц Auto Express даст вам хорошее представление о том, когда появится новая или обновленная модель. Если вы не возражаете против более старой версии, вы можете использовать эту информацию, чтобы пойти и получить хорошую сделку на исходящий автомобиль.

    Бонусы привязаны не только к машинам.Персонал по продажам также будет заинтересован в достижении целей по пакетам финансирования, дополнительной страховке, планам обслуживания и дополнительным услугам, таким как защита лакокрасочного покрытия. Вы не должны чувствовать себя обязанными принять что-либо из этого, но если вы заинтересованы, у вас, вероятно, будет возможность поторговаться, если вы правильно выберете время.

    День недели, когда вы посещаете дилера, может не сильно повлиять на цену, но если вы хотите получить внимательное обслуживание, лучше ориентироваться на середину недели, так как дилеры загружены в выходные дни, и вы можете остаться стоит вокруг.

    Наконец, рассмотрим предварительно зарегистрированный автомобиль. Если дилер не может найти достаточно реальных покупателей для новых автомобилей и похоже, что он не достигнет цели, он может зарегистрировать автомобили на свое имя. Затем они будут хранить их, пока им не исполнится три месяца, и продавать их населению с большой скидкой — читайте наше руководство по предварительно зарегистрированным автомобилям здесь.

    Поскольку пик регистрации новых автомобилей приходится на март и сентябрь, дилеры будут вынуждены продавать в эти месяцы и, вероятно, прибегнут к предварительной регистрации. В результате большое количество предварительно зарегистрированных моделей появится в продаже через три месяца, в июне и декабре, так что вы можете рассчитывать на хорошие скидки.

    Лучшее время для покупки подержанных 

    Сроки менее важны на рынке подержанных автомобилей, чем новых, но у дилеров все еще есть цели, а изменения спроса и предложения означают, что цены колеблются, и вы можете сэкономить несколько фунтов, выбрав правильный момент .

    Наибольшее предложение подержанных автомобилей будет отражать пик продаж новых моделей, поскольку покупатели будут продавать свои старые автомобили, а дилеры должны будут их продавать.Таким образом, самое загруженное время для трейдеров будет связано с изменениями регистрации новых автомобилей в марте и сентябре, хотя время прибытия автомобиля на площадку для подержанных автомобилей будет немного отставать, поскольку автомобили необходимо будет обработать и подготовить.

    Погода также может иметь большое влияние на цены на подержанные автомобили. Очевидно, что цена на кабриолет поднимается весной, когда у покупателя впереди перспектива полного лета на автомобиле с видом сверху вниз, в то время как полноприводные автомобили более востребованы зимой, когда покупатели думают о снеге и наводнениях. .

    Погода может иметь и другие странные последствия для рынка подержанных автомобилей. Покупатели не любят ходить по площадям под дождем и холодом, поэтому затянувшаяся непогода может вызвать у дилеров (и даже у частных продавцов) больше желания заключить сделку. По иронии судьбы, то же самое относится и к действительно хорошей погоде. Солнечные летние выходные обычно проводят на пляже или за барбекю, а не бродят по машинам, а сайты автосалонов обычно пусты.

    После того, как вы, наконец, заключили сделку, имеет смысл забрать подержанный автомобиль в начале месяца, чтобы не платить дорожный налог всего за несколько дней.DVLA заставляет вас платить за полный месяц, даже если вы просто хотите использовать автомобиль в течение нескольких дней, и его нельзя передать предыдущему владельцу.

    Это не будет иметь большого значения для небольших автомобилей с низкой (или нулевой) ставкой, но модели с большим двигателем облагаются налогом в течение года дорого, поэтому покупка автомобиля в начале следующего месяца может сэкономить достаточно для дополнительного бака топлива.

    Если вы ищете выгодные предложения на подержанный автомобиль, загляните на наш дочерний сайт Buyacar…

    11 советов экспертов для посещения дилерского центра в одиночку

    Женщины так привыкли делать дела, заботиться о семье и заботиться о доме, что неудивительно, что в 7 случаях из 10 именно она идет в автосалон и является первой линией оскорбления, когда покупка автомобиля. Эти советы обеспечат более широкие возможности и гладкость при покупке нового автомобиля. Исследование автомобилей. Знайте, какой автомобиль вы хотите купить — марка, модель, характеристики. Сократите выбор до 2-3 моделей. Это сэкономит ваше время на беготню между дилерскими центрами. Поиск дилерских центров. Знайте, с какими дилерскими центрами вы хотите иметь дело. Посетите сайты потребительских рейтингов, такие как www.women-drivers.com, чтобы прочитать отзывы о реальном опыте женщин при просмотре, покупке или обслуживании автомобиля. Пройдите тест на ведение переговоров, чтобы узнать, какой вы тип переговорщика, и получить индивидуальные советы по ведению переговоров — узнайте свои сильные и слабые стороны.Если вы покупаете бренд GM, поищите в Google список закрывающихся дилерских центров и начните с них в первую очередь. Не торопитесь. Убедитесь, что вы покупаете автомобиль, который подходит вам — функционально, технологически и финансово. Не влюбляйтесь в машину, которую вы не можете себе позволить. Помните, что обычно вы будете производить платежи в течение 3-5 лет; будьте уверены, что это платеж, которым вы можете управлять в течение этого периода времени. На самом деле, после того, как вы побывали в дилерском центре и узнали их окончательное предложение, посетите такие сайты, как www.autotrader.com или www.autobytel.com и посмотреть, есть ли какие-либо другие дилерские центры в вашем заданном радиусе пробега, которые предлагают автомобиль по более низкой цене, чем ваше предложение — войдите в систему со своим Blackberry или PDA прямо в дилерском центре. Знайте, когда делать покупки. Отправляйтесь в автосалон днем, в хорошую погоду. Делайте покупки в конце года или в конце месяца. Летние месяцы по-прежнему типичны, когда представляются новые модели, а дилерские центры готовы заключать премиальные сделки.Некоторые дилерские центры устанавливают для своих продавцов квоты на выполнение месячных показателей, поэтому посещение дилерских центров в последнюю неделю месяца может иметь значение. И ходите по магазинам ближе к концу дня. Долгий день без продаж может побудить продавца предложить вам более выгодное предложение. Будьте ясны в своих ожиданиях. Сообщите дилеру, сколько именно вы готовы заплатить и сколько времени у вас есть на завершение сделки. Даже приведите другие предложения и дайте им знать, что «выигрывает самая низкая цена.Знайте также, на что вы готовы обменять свой нынешний автомобиль. Подкрепите свои слова действиями. Помните, что в танце переговоров другой человек тоже должен зарабатывать деньги. Не подписывайте контракт «только чтобы покончить с этим». Продавцы умеют утомлять покупателей. Но если вы поддадитесь им, вы потеряете деньги. Не уверены, покупаете ли вы правильный автомобиль, и действительно ли вы можете себе это позволить? Выйдите из автосалона, вернитесь домой и спите на нем.Не нужно чувствовать себя виноватым из-за ухода из автосалона. Это ваши с трудом заработанные деньги! Эксклюзивно электронная сделка™ Еще один способ купить автомобиль — это исключительно электронная сделка (EDE™). Для тех, кто точно знает, что они хотят купить, включая варианты, заинтересованы только в получении самой низкой цены, найдите 4-5 дилерских центров в этом районе и свяжитесь с менеджером по интернет-продажам через их веб-сайт. Вы получите обратно 4-5 разных цен и просто будете работать с дилером с самой низкой ценой.EDE™ экономит время и энергию, позволяя быстро отслеживать весь процесс. Возьмите его на тест-драйв. После того, как выбор автомобиля будет сужен, попросите вашего партнера, мужа или друга поехать с вами в машине — они могут заметить то, что вы, возможно, пропустили. Он или она может попробовать пассажирские сиденья, посмотреть, достаточно ли широко открывается дверь, определить, достаточно ли места для ног и заднего сиденья. Если вы водите машину днем, вернитесь позже и сделайте еще один тест-драйв ночью.Убедитесь, что фары, внутреннее освещение и противотуманные фары работают на вас. Ваш друг, настроенный на дорожные испытания, также сможет высказать вам свое мнение. Получить отчет об истории автомобиля. При покупке сертифицированного подержанного или подержанного автомобиля обязательно получите отчет об истории автомобиля из надежного источника. Вам понадобится идентификационный номер автомобиля (обычно находится на лобовом стекле). Этот всеобъемлющий отчет может раскрыть любые скрытые проблемы, о которых дилер не сообщил вам.Он также включает в себя историю пробега, кому принадлежал автомобиль, сколько человек владели автомобилем и где он был. Используйте ведущую компанию, такую ​​как www.carfax.com. Выяснение истории автомобиля стоит вложений в 40 долларов! Не имейте дело с напористым, неуважительным или запугивающим продавцом. У вас есть выбор, и у вас есть сила. Если процесс переговоров не работает для вас или вам не нравится, как с вами разговаривает продавец, сообщите ему, что не работает.Будьте откровенны и попросите их изменить свою тактику или тон с вами. Если изменений в поведении нет, то попросите генерального менеджера по продажам назначить вам новый. Выразите себя. Зарегистрируйтесь (это бесплатно) и напишите отзыв о своем посещении автосалона на таких сайтах, как www.women-drivers.com. Поделитесь своим опытом с другими и помогите будущим покупателям автомобилей найти дилеров, доброжелательных к женщинам, в вашем городе. Автор: Энн Флеминг, защитник автомобилей и президент организации «Женщины-водители».ООО Ком. www.women-drivers.com связывает женщин и их семьи с автомобильными дилерами, сертифицированными для женщин-водителей™. Сайт позволяет потребителям оценивать свой опыт покупки, просмотра и обслуживания в дилерских центрах по всей стране. Компания предлагает отрасли отчеты Women Satisfaction Index™ (WSI), показывающие, что на самом деле испытывают женщины при посещении дилеров. Эта аналитика предоставляет дилерским центрам информацию, позволяющую конвертировать больше посетителей в покупателей, а также способы обучения и повышения качества обслуживания клиентов. Звоните по телефону 412.327.2604, чтобы записаться на собеседование с Анной Флеминг. Узнайте больше на www.womendrivers.com.

    Обновление нехватки запасов: стоит ли ждать, чтобы купить автомобиль? | Новости

    НОВОСТИ

    Нехватка инвентаря: стоит ли ждать с покупкой автомобиля? | Графика Cars.com Пола Долана

    Джейн Улицкая

    13 января 2022 г.

    Терпение может быть добродетелью, но, вероятно, даже самые сдержанные покупатели автомобилей устали от пустых дилерских лотов и упорно высоких цен как на новые, так и на подержанные автомобили.В 2021 году мы сообщали о факторах, ответственных за продолжающуюся нехватку запасов, а также давали советы потенциальным покупателям автомобилей. Поскольку нехватка автомобилей затягивается, мы информируем вас о текущем состоянии рынка и отвечаем на насущные вопросы:

    • Когда запасы стабилизируются, а цены на автомобили упадут?
    • Стоит ли ждать, чтобы купить машину?
    • Что делать, если отложить покупку автомобиля невозможно?

    Связанный: Инвентаризация: новые модели, которые вы можете найти — по цене

    Хотя у нас нет хрустального шара, чтобы точно увидеть, когда этот неустойчивый рынок свернет за угол, взгляд на текущие условия и прогнозы экспертов помогают пролить свет на то, должны ли покупатели выдержать бурю или переждать, пока условия не улучшатся. .

    Какой статус сегодня?

    Согласно отчету аналитической компании IHS Markit за декабрь 2021 года, уровень запасов в США находится на самом низком уровне со времен мирового финансового кризиса конца 2000-х годов, но игла для производства автомобилей движется в правильном направлении. Хотя нехватка микрочипов по-прежнему является серьезной проблемой, автопроизводители учатся приспосабливаться к ограниченным предложениям, чтобы поддерживать работу производственных линий. Более раннее, чем ожидалось, восстановление производства полупроводников в Азии может в некоторой степени уменьшить нехватку микросхем в 2022 году.(Вы можете считать полупроводники и микрочипы взаимозаменяемыми, хотя первое имеет более простое основное значение.)

    Производство автомобилей GMC | Изображение производителя

    Сэм Фиорани, вице-президент AutoForecastSolutions по глобальным прогнозам транспортных средств, согласен с тем, что автопроизводители начинают восстанавливать свои позиции, но отмечает, что покупатели не должны ожидать мгновенного получения выгоды.

    «Недавние заявления Ford и GM, среди прочих производителей, дают надежду на то, что нехватка полупроводников станет менее ограничивающим фактором для производства автомобилей», — сказал Фиорани.«Хотя это не обязательно откроет шлюзы для производства автомобилей, если все пойдет по плану, это позволит обеспечить рост отрасли в новом году по сравнению с 2021 годом».

    Автосалон Шевроле | Cars.com фото Келси Мэйс

    Нехватка запасов сохранится до 2022 года

    По словам Тайсона Джомини, вице-президента J.D. Power по данным и аналитике, запасы транспортных средств по-прежнему находятся на минимальном уровне, несмотря на недавнее восстановление производства.

    «Запасы закончились в ноябре почти на рекордно низком уровне, прямо [на] около 850 000 единиц на местах или скоро поступят в дилерские центры», — сказал Джомини.«В 2018 году [для сравнения] в декабре в отрасли было продано всего 1,4 миллиона новых автомобилей, поэтому мы начинаем с запасов на уровне 60% от типичного темпа продаж, или с поставками чуть более двух недель».

    Трудно найти даже седаны

    В начале товарного кризиса покупатели на рынке седанов имели преимущество перед теми, кто охотился за внедорожниками или пикапами. Но сейчас даже седанов не хватает.

    «Седаны имели относительное преимущество в запасах в начале лета, потому что потребители по-прежнему тяготели в первую очередь к грузовикам и внедорожникам», — сказал Джомини.«Однако в настоящее время автопроизводители отдают приоритет производству грузовиков и внедорожников с более высокой прибылью, поэтому седанов, которые в конечном итоге были проданы, произведено очень мало. Короче говоря, сейчас на рынке очень мало седанов, даже несмотря на то, что количество грузовиков и внедорожников немного увеличилось».

    Автомобиль на дилерской площадке | Адоб Сток

    Насколько упал инвентарь?

    Разбивка запасов

    Automotive News по производителям демонстрирует резкий контраст между допандемическим 2019 годом и текущими условиями.

    • По состоянию на 1 декабря 2021 года запасы Honda составляли 59 800 автомобилей, что на 83% меньше, чем 346 100 единиц, которые автопроизводитель имел в то же время в 2019 году. Дневной запас бренда — необходимое количество дней при текущем уровне продаж. на продажу всех автомобилей в очереди — всего 19 дней в ноябре 2021 года по сравнению с 75 днями в 2019 году.
    Запасы
    • Toyota следовали той же схеме, упав на 75% в период с декабря 2019 по 2021 год. Количество дней для продажи Toyota упало до 17 с 59 до пандемии.
    Запасы
    • Ford также резко упали, хотя и в меньшей степени, чем у упомянутых выше японских автопроизводителей. Поставки автомобилей Blue Oval упали на 66%, до 214 800 единиц по состоянию на 1 декабря. Это по сравнению с 633 000 единиц двумя годами ранее. В ноябре 2021 года у Ford был запас автомобилей на 34 дня против 93 на конец 2019 года.

    Наклейка «Покупатели новых автомобилей: расплачивайтесь»

    Поскольку спрос на транспортные средства продолжает превышать запасы, средняя цена сделки с новым транспортным средством сохраняет свою восходящую траекторию.Согласно ежемесячному автомобильному прогнозу J.D. Power, средняя цена сделки была оценена в рекордные 44 043 доллара за ноябрь, что на 18% больше, чем в ноябре 2020 года. Для покупателей новых автомобилей часть кризиса доступности связана с недостатком стимулов производителей, которые частично виноваты. Средняя сумма поощрения достигла рекордно низкого уровня в 1612 долларов в ноябре, или всего 3,6% от рекомендуемой розничной цены. Сравните это с допандемическими временами, когда стимулы для новых автомобилей часто составляли 10% от рекомендованной розничной цены или больше.

    Мало того, что некоторые покупатели автомобилей соглашаются на меньшие стимулы, по словам Джомини, но многие кусают пулю и платят цену наклейки (или выше) за свои автомобили.

    2021 Форд Бронко | Cars.com фото Эвана Сирса

    Фактически, примерно 9 из каждых 10 автомобилей «имеют договорную цену, близкую или превышающую рекомендованную производителем розничную цену», — сказал Джомини. «Сумма также имеет тенденцию к увеличению по мере роста рекомендованной розничной цены, поскольку самые богатые потребители испытали большую покупательную способность из-за отсутствия развлечений и вариантов отдыха, а также из-за роста стоимости жилья и финансовых портфелей. Нередко можно увидеть значительную наценку на любом горячем автомобиле, таком как [a] Kia Telluride и Ford Bronco».

    Цены на подержанные автомобили продолжают расти

    Нехватка подержанных автомобилей, которая быстро последовала за задержками в производстве новых автомобилей, резко повысила рыночную стоимость подержанных автомобилей.Эффект домино был настолько драматичен, что цены на некоторые подержанные автомобили приблизились к их новым аналогам. Средняя цена всех подержанных автомобилей среди дилеров Cars.com в декабре 2021 года составляла 25 242 доллара по сравнению с 17 493 долларами в декабре 2019 года до пандемии (увеличение на 44%). Появились некоторые признаки того, что осенью 2021 года цены на подержанные автомобили могут достичь плато, но, похоже, этого не произошло. Цены не стабилизировались; вместо этого они продолжили свой восходящий тренд, увеличиваясь каждый месяц с августа, в том числе на 2.Рост в месячном исчислении в ноябре составил 2%, что является самым резким приростом с середины года.

    Дилерский центр Форд | Cars.com фото Кристиана Лантри

    Когда улучшится нехватка запасов?

    Автомобильные аналитики IHS Markit с осторожным оптимизмом полагают, что в 2021 году кризис запасов стал самым тяжелым, но ожидается, что нехватка чипов и другие сбои в цепочке поставок будут продолжаться — в меньшей степени — до 2023 года.

    «В 2022 году ожидается ускорение темпов продаж во второй половине года», — сказал Крис Хопсон, менеджер по прогнозам в IHS Markit.«Учитывая текущее состояние запасов, трудно спрогнозировать значительное восстановление спроса в первой половине 2022 года. Но мы ожидаем выхода из 2022 года с темпами продаж, более узнаваемыми по сравнению с уровнями до пандемии, что заложит основу для улучшения прогнозов объемов в 2023 и 2024 годах. ».

    Несмотря на позитивные перспективы производства автомобилей и доступности чипов в 2022 году, IHS Markit говорит, что надвигающиеся угрозы могут продлить кризис, а именно доступность рабочей силы и поставка сырья (например, нехватка магния в Китае).

    Джомини считает, что производство автомобилей, вероятно, улучшится в 2022 году, но может произойти некоторое отставание, прежде чем это принесет пользу покупателям.

    «Многие из текущей динамики рынка будут присутствовать в течение 2022 года, в том числе очень скудные запасы у дилеров и высокие цены», — сказал он. «Хорошей новостью является то, что производство, как ожидается, увеличится, что облегчит получение автомобиля, но не ожидайте, что дилерские партии заполнятся. Промышленность потеряла 2,5 миллиона продаж в 2020 году и еще 2 миллиона в 2021 году, так что людей, ждущих машину, очень много.Поскольку отрасль работает за счет неудовлетворенного спроса, скорее всего, появится система «один-в-один-выход», при которой автомобили доставляются [клиентам], как только они прибывают в дилерские центры. Большинство продаж будут предварительно заказаны или оговорены задолго до того, как они поступят в дилерские центры».

    Цена подержанного автомобиля | Cars.com фото Кристиана Лантри

    Когда упадут цены на подержанные автомобили?

    Падение цен на подержанные автомобили может произойти перед стабилизацией рынка в конце 2022 года, сообщает Automotive News со ссылкой на прогноз консалтинговой фирмы KPMG.Как только это произойдет, цены на подержанные автомобили могут упасть на 20-30% до того, как спрос и предложение достигнут баланса в период с октября 2022 по 2023 год, говорится в отчете. Фиорани оценивает аналогичные сроки: «До полной стабилизации в отрасли еще от шести до 12 месяцев», — сказал он.

    Предсказанный обвал может принести облегчение покупателям подержанных автомобилей, которые решат подождать, но это чревато проблемами для тех, кто купил подержанный автомобиль по завышенной цене и окажется под угрозой, если им нужно будет продать его.

    Покупки автомобилей онлайн | Adobe Stock/Новая Африка

    Инвентарь и цена: что такое «новая норма»?

    Как будет выглядеть рынок после прекращения нехватки запасов? По словам Фиорани, в будущем покупатели могут увидеть меньше запасов и меньше стимулов по сравнению с периодом до пандемии, но разница не будет такой резкой, как в нынешних условиях.

    «Дилеры и производители транспортных средств узнали, что они могут зарабатывать деньги на более низких уровнях запасов», — сказал Фиорани.«На первый взгляд, это выглядит так, что «новая норма» будет включать в себя более компактные запасы дилеров в будущем».

    Но что-то более близкое к рынку, дружественному к покупателю, со временем должно вернуться.

    «Производители будут продолжать наращивать объемы, а дилерам необходимо увеличивать продажи», — продолжил Фиорани. «Конкуренция вернет отрасль к чему-то более близкому к тому, где она была, и вдали от чрезвычайно скудных запасов прошлой осени. Поколения, платившие «меньше, чем наклейка», не будут забыты в одночасье.

    Что касается запасов транспортных средств в будущем, IHS Markit также прогнозирует более сбалансированный сценарий, при котором количество дней для продажи будет где-то между уровнями до пандемии, которые варьировались от 70 до 80 дней, и текущими уровнями менее 20 дней. Для таких популярных сегментов, как пикапы, по оценкам IHS Markit, дни продажи составят около 40-50 дней.

    Еще от Cars.com:

    Календарь дилерских центров | Иллюстрация Cars.com Пола Долана/Святослава Липинского

    Стоит ли ждать, чтобы купить машину?

    Если отложить покупку автомобиля на год или два можно, лучше так и поступить.Выгоды могут включать в себя расширенный пул транспортных средств на выбор, а также постепенное падение цен по мере того, как рынок приближается к некоторому подобию нормального состояния.

    «Терпение остается лучшим советом», — сказал Фиорани. «Если у вас есть лишний автомобиль, воспользуйтесь текущей нехваткой подержанных автомобилей и получите столько, сколько дилер или другой покупатель заплатит, пока вы можете. Если вам не нужно немедленно менять текущий автомобиль, не делайте этого. Цены должны снизиться по мере роста запасов в течение 2022 года.

    Нормальное или хотя бы ближе к нормальному, время должно вернуться.

    «Даже если производители и дилеры автомобилей продолжат следовать нынешнему пути сокращения запасов, только ограниченное число покупателей может позволить себе покупать новые автомобили с премией», — добавил Фиорани. «Промышленность так долго полагалась на продажу 16-17 миллионов автомобилей в год, что более низкие продажи вызвали бы крупную реорганизацию всего их бизнеса».

    Есть одно исключение: потребители, у которых подходит к концу срок аренды автомобиля.Эти покупатели могут воспользоваться ростом стоимости подержанных автомобилей, купив арендованный автомобиль.

    «Возвращающиеся арендаторы обнаруживают, что лучшая сделка на рынке может быть найдена при выкупе их существующих договоров аренды по остаточной стоимости, установленной три года назад», — сказал Джомини. «Некоторые потребители могут использовать этот капитал для другого транспортного средства, чтобы продать его внешней третьей стороне, такой как Carvana, или остаться вне нового рынка».

    Что делать, если я не могу ждать?

    Покупатели, которые не могут отложить покупку автомобиля на один-два года, должны проявлять гибкость и быть готовыми к покупке, как только подходящее транспортное средство станет доступным.В то время как традиционные торги вряд ли принесут существенную экономию, другие стратегии, такие как поиск финансирования и переговоры о сделке, могут помочь смягчить шок от наклеек. По словам J.D. Power, эта сумма обмена может быть существенной: фирма установила среднюю стоимость обмена в декабре на уровне 10 199 долларов, что на 4 623 доллара или 83% больше, чем год назад. Это первый раз, когда средняя стоимость предмета trade-in превысила 10 000 долларов.

    Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров.В соответствии с давней этической политикой Cars.com, редакторы и обозреватели не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

    .