Пдд 2019 2019 онлайн экзамен: билеты ГАИ (ГИБДД) по категориям A и B

На таких сайтах обычно предлагается режим тренировки и режим экзамена. Первое означает простую тренировку на знание правил, путем выбора нужных вопросов и просмотра к ним комментариев. Время на прохождение тренировки не ограничивается. Режим экзамена имитирует настоящую сдачу экзамена. Он включает в себя 20 вопросов, расположенных в произвольном порядке. На экзамен отводится 20 минут. Чтобы сдать экзамен успешно, позволяется ответить неправильно на 2 вопроса, не более. Подсказки на экзамене само собой отсутствуют. При этом правильно вы ответили на вопрос либо не правильно сразу не показывается, результат выводится лишь после прохождения всех билетов. Вариант выбирается двойным нажатие клавиши по правильному ответу, как и на реальном экзамене в ГАИ.

Для тех, кто намеревается пойти учится в следующем году, уже сейчас предоставляется возможность пройти экзамен ПДД 2019 Онлайн и оценить свои навыки и возможности. Вся представленная перед вами информация будет официальная и обновленная. Правильность данных вами ответов и оценку за экзамен можно узнать только после того, как на все 20 вопросов даны ответы. Все экзаменационные вопросы выбираются в абсолютно случайном порядке. Экзамен в ГИБДД очень волнительный и нервный процесс, так как сдача экзамена говорит о сделанном большом шаге на пути к получению водительских прав. На сегодняшний день для успешной сдачи экзамена предлагается множество разнообразной литературы и сами билеты ПДД, которые можно приобрести в книжном магазине. Но посетив интернет-портал, вы можете значительно сэкономить время на подготовку, так как для решения онлайн-вопросов нет необходимости что-то покупать, достаточно иметь подключенный интернет. Билеты доступны повсеместно.

Билеты в онлайн режиме представляют собой самый настоящий экзамен в ГАИ. Все билеты обновлены с учетом последних изменений и поправок в ПДД. Но перед тем, как приступать как тренировке экзамена, можно пройти на категории «А» и «В» РФ теоретический курс обучения для подготовки к экзамену. Курс включает в себя 40 билетов, каждый из которых состоит из 20 вопросов. Допускается сделать не более двух ошибок, время на каждый билет отводится 20 минут. Если вы не знаете ответа на вопрос, то можно посмотреть подсказку. В процессе прохождения билетов вверху вы будете видеть свои правильные и неправильные ответы. Содержание билетов ПДД 2019 Онлайн соответствует полностью официальным ГИБДД РФ билетам.

Основные изменения в Правилах были совершены с целью приведения их в соответствие с законодательством. Так, водителям теперь нет обязательной необходимости иметь при себе талон техосмотра, теперь сотрудники ГИБДД проверять его наличие не имеют права. Таксисты, которые работают официально, могут теперь двигаться по полосам, которые выделены для движения общественного транспорта. Однако тут есть оговорка, въезд таксистам воспрещен, если над полосой висит «кирпич».

Источник: http://www.avtoindent.ru

PPD / PDD — Hyperfine Architecture

ССЫЛКИ

Учебный курс PcM / PjM
Учебный курс PDD / PPD
Практический пример PPD / PDD

ARE 5.

Какие практические тесты мне следует использовать для подготовки к ARE? Какой балл мне нужно набрать, чтобы сдать настоящий экзамен? Это два самых распространенных вопроса, которые мне задают, поэтому я поделюсь некоторыми мыслями о трех продуктах для практических тестов, которые я использовал при изучении PPD / PDD.Я несколько раз говорил на этом сайте, что вам не стоит беспокоиться о своих оценках на практических экзаменах, но я все равно поделюсь своими.

ЧЕРНЫЕ ОЧКИ

Практический тест на очки для очков MC, вопрос

СТОИМОСТЬ: Начинается с 149 долларов в месяц, чтобы получить экзамен и другие материалы для всех подразделений
ССЫЛКА: https://blackspectacles.com/
МЫСЛИ: Это лучшее из лучших, если вы ищете для чего-то максимально приближенного к настоящему.Однако он имеет высокую цену. Black Spectacles была первым сторонним поставщиком, официально одобренным NCARB. Их практический тест соответствует тому же формату, что и настоящий экзамен NCARB, и включает вопросы с множественным выбором, перетаскиванием и горячими точками, как и настоящий. Также есть тематическое исследование. А практический тест на самом деле является практическим тестом, так как в настоящее время у них есть три экзамена на вопросы. В то время, когда я использовал это, было только 27 вопросов для PDD и 60 для PPD. Я набрал 60% в первый раз и выше 90% к концу, хотя многое из этого было связано с запоминанием вопросов.
Плюсы: точное соответствие реальному формату и стилю вопросов
Минусы: дорого, нужно продлевать ежемесячно
Получить снова ?: Вероятно, всего месяц, как я сказал в Обзоре ресурсов исследования

ДИЗАЙНЕРСКИЕ НАКЛАДКИ

Практический вопрос по хакам для конструктора — множественный выбор

СТОИМОСТЬ: 39 долларов один раз за пожизненный доступ для одного подразделения
ССЫЛКИ: Designer Hacks PPD — Designer Hacks PDD
МЫСЛИ: Самое лучшее в Designer Hacks — то, что он отлично работает на вашем телефоне. Это действительно единственный из известных мне тестов. Это делает его действительно полезным для быстрой учебы в дороге или даже когда вы возите ребенка в коляске, хотя я никогда этого не делал. Я также использовал это в моем предыдущем офисе с коллегой, также сдававшей экзамены. Мы настраивали его на популярную викторину из 10 вопросов и вместе обсуждали ответы за обедом. В то время, когда я использовал это, казалось, что многие вопросы были слишком простыми, например, «какое подразделение является конкретным?» Текущий продукт был улучшен, теперь вопросы лучше соответствуют цели настоящего экзамена, если не точному формату.См. Изображение образца вопроса. Они смоделировали ответы типа «укажи и щелкни», где вопрос является графическим, но сам ответ по-прежнему является множественным. Еще одна причина, по которой мне нравится Designer Hacks, — это то, что он сделан настоящим архитектором, парнем по имени Тони Гушанас, который начал это после сдачи экзаменов. Так что не безликая корпорация, а кто-то вроде нас. Я получал … точно не помню. От 50 до 80% на эти викторины.
Плюсы: Недорого, работает на телефоне
Минусы: Все варианты с несколькими вариантами ответов, некоторые вводят ответы
Получить снова ?: Да

БАНК ВОПРОСОВ BRIGHTWOOD

СТОИМОСТЬ: 95 долларов за книгу?
ССЫЛКИ: Kaplan ARE Test Prep
МЫСЛИ:

Brightwood — Хороший вопрос, ответ не имеет смысла

Я не знаю, что происходит с этими парнями, но я бы держался подальше.Раньше это был Каплан, потом его купил Брайтвуд. В декабре 2018 года Brightwood была куплена PPI, дочерней компанией Kaplan. Как бы они себя ни называли, в настоящее время они не продают свой онлайн-банк вопросов. Вы можете получить печатную книгу с 600 вопросами, охватывающими все 6 разделов, за 95 долларов. Онлайн-банк вопросов не был ужасной сделкой. Я думаю, что это было 49 долларов за 500+ вопросов. НО они слишком глубоко разбирались в структурах, и более чем на несколько вопросов были неправильные ответы или ответы, относящиеся к разным вопросам. См. Пример изображения. Я активно использовал онлайн-банк вопросов в версии 4.0 и набрал более 90%. Затем я перестал заботиться о своих практических оценках на 5.0 и использовал онлайн-банк вопросов в качестве отправной точки для исследования. В этом смысле он ценен, но кто знает, когда он вернется.
Плюсы: Недорого, много вопросов.
Минусы: слишком много структуры, много ошибок, может быть даже не доступно.
Получить снова ?: А

HYPERFINE

СТОИМОСТЬ: $ 19/34 $
ССЫЛКИ: Учебный курс PPD / PDD — Учебный курс Pcm / PjM
МЫСЛИ:

Вы можете ответить на эти вопросы? Изображение из Building Code Illustrated.

Это мой, и это не совсем практический тест. Хотя больше ссылок не повредит, правда?
Плюсы: Недорого, много вопросов и ответов
Минусы: Вам не заправить постель.
Получить снова ?: У меня не было доступа к этому удивительному ресурсу, когда я сдавал экзамены, поэтому мне пришлось восполнить его

Подготовка к экзамену, викторина и ресурсы

Если вы готовитесь к экзамену по архитектуре 5. 0 Разработка проекта и документация (ARE PDD), это ваш универсальный магазин .Во время подготовки к экзаменам было очень сложно найти все нужные ресурсы. Здесь вы можете найти список ресурсов для экзамена. Если у вас есть дополнительные ресурсы, оставьте комментарий ниже, и я добавлю его в список.

0 из 25 вопросов завершено

Вопросы:

1. 1
2. 2
3. 3
4. 4
5. 5
6. 6
7. 7
8. 8
9. 9
10. 10
11. 11
12. 12
13. 13
14. 14
15. 15
16. 16
17. 17
18. 18
19. 19
20. 20
21. 21
22. 22
23. 23
24. 24
25. 25

Информация

Вы уже проходили викторину раньше.Следовательно, вы не можете запустить его снова.

Вы должны войти или зарегистрироваться, чтобы начать викторину.

Сначала необходимо заполнить следующее:

Викторина завершена. Результаты записываются.

0 из 25 вопросов ответил правильно

Ваше время:

Время истекло

Вы набрали 0 из 0 баллов, (0)

Заработанные баллы: 0 из 0, (0)
0 Незавершенные эссе (Возможные баллы: 0)

Категории

1. Кодексы и правила 0%
2. Смета стоимости строительства 0%
3. Строительная документация 0%
4. Интеграция строительных материалов и систем 0%
5. Руководство по проекту и спецификации 0%

1. 1
2. 2
3. 3
4. 4
5. 5
6. 6
7. 7
8. 8
9. 9
10. 10
11. 11
12. 12
13. 13
14. 14
15. 15
16. 16
17. 17
18. 18
19. 19
20. 20
21. 21
22. 22
23. 23
24. 24
25. 25

Считаете этот тест полезным? Получите премиальный пакет практических экзаменов PDD!

PDD

ARE PDD Книги и литература

Чтобы помочь вам, я поместил [$] ниже для всех ссылок, которые ведут на платные ресурсы.
[$] означает менее 50 долларов
[$$] означает от 50 до 100 долларов США
[$$$] означает более 100 долларов США

Ресурсы для экзаменов
Hyperfine PPD / PDD Assignment Course [$] — 9-недельный курс, который поможет вам убедиться, что вы идете по правильному пути.
Hyperfine PPD / PDD Case Study [$] — Практический пример, дополняющий курс Hyperfine.

Рекомендуемые ссылки NCARB для ARE PDD

Список воспроизведения видео на ARE PDD

Интернет-ресурсы и загрузки для экзамена по разработке проекта и документации ARE

FEMA 454: Проектирование на случай землетрясений: руководство для архитекторов — документ, выпущенный Федеральным агентством по чрезвычайным ситуациям, в котором подробно описываются землетрясения и сейсмические силы в здании.Это длинное чтение полностью. Сосредоточьтесь на главах 4, 5 и 8.
Здания в опасности: Основы сейсмического проектирования для практикующих архитекторов — Очень полезный ресурс для понимания того, как работают сейсмические силы.
Здания в опасности: Основы ветрового проектирования для практикующих архитекторов — Полезный ресурс для понимания основ того, как силы ветра работают и влияют на здание.

Задавайте вопросы на странице NCARB ARE 5.0.

Есть ли дополнительные ресурсы для ARE PDD? Оставляйте их в комментариях ниже!

Отделение PMI в Восточной Айове стало партнером PM Master Prep, и мы предлагаем новый класс PMP Live Online для членов отделения в Восточной Айове!
PM Master Prep является зарегистрированным поставщиком образовательных услуг PMI, R.E.P # 4347.

Хотите ли вы или ваши коллеги сдать экзамен PMP за 12 недель без механического запоминания, не выходя из дома ДО смены экзамена PMP 21/2/2?

PM Master Prep также предлагает постоянные занятия. Вот флаер!

На данный момент в 2020 г. определены следующие классы:

14 июля — 20 августа вторник / четверг 18:00 — 20:00 восточное время

18 июля — 22 августа суббота 11:00 — 15:00 восточное время

18 августа — 24 сентября вторник / четверг 18:00 — 20:00 восточное время

22 августа — 26 сентября суббота с 11:00 до 15:00 по восточному времени

2 июня — 9 июля вторник / четверг с 18:00 до 20:00 по восточному времени

3 октября — 7 ноября суббота с 11:00 до 15:00 по восточному времени

PM Master Prep уже предложил это другим отделениям PMI, таким как отделение области залива Сан-Франциско, отделение Метролина, отделение Нуэво-Леон и отделение Северной Юты.

— Стоимость курса:

Нечлен = 2 393 долл. США

Член отделения PMI в Восточной Айове = 895 долларов (скидка 63%)

— Структура курса: 12-недельное онлайн-обучение (ПЛЮС еженедельное онлайн-обучение, пожизненный доступ к электронному курсу мастер-класса PMP, имитатор вопросов 1403 и ресурсы для онлайн-обучения)

— Даты курсов: См. График выше

— Обучение управлению проектами Часы: 35 часов

— Описание курса:

o Автор бестселлеров по программе PMP Скотт Пейн создал более простой и логичный способ подготовки к экзамену PMP.Вместо традиционного курса PMP, ориентированного на запоминание, этот курс упрощает обучение , обучая в потоке реального проекта И предлагая вам целевых занятий PMP еженедельно .

Курс устраняет всякую путаницу в PMP, следуя индивидуальной жизненной истории Скотта о том, как менеджер проекта завершает настоящий проект PMP.

Чтобы соответствовать вашему плотному графику, курс будет состоять из целенаправленных трехчасовых учебных занятий , проводимых в режиме реального времени по 12 субботам подряд (мгновенный доступ с домашнего компьютера).

Вы также получаете бестселлер Скотта по PMP, обучающие слайды и еженедельную рабочую тетрадь . Рабочая тетрадь систематически развивает ваши навыки, фокусируя ваше изучение на точных предметах PMP, которые вы должны знать в пошаговом процессе.

В качестве СПЕЦИАЛЬНОГО БОНУСА ПОДДЕРЖКИ Скотт предоставляет каждому члену отделения PMI Eastern Iowa, зарегистрированному с LIFETIME, доступ к своему электронному курсу PMP Exam Masterclass (150 обучающих видео), имитатору экзамена PMP на 1403 вопросов, Speed ​​Study Tools и ярлыку PMP Секреты видеосерии.

Remeber, PMI изменит экзамен 30.06.2020!

Воспользуйтесь скидкой 63% от первоначальной цены для всех участников PMI Eastern Iowa Chapter

(Первоначальная стоимость: 2393 доллара, Восточная Айова, членская цена: 895 долларов )

Как зарегистрироваться : Сначала нам нужно будет подтвердить ваше членство. Пожалуйста, заполните эту форму в качестве первого шага . Один из членов нашей руководящей группы подтвердит и свяжется с вами в течение 3 рабочих дней.Как только ваше членство в отделении Восточной Айовы станет действующим, мы предоставим вам ссылку для регистрации и код скидки, чтобы вы заплатили 895 долларов вместо 2393 долларов.

Когда вы зарегистрируетесь в этом классе, отделение PMI в Восточной Айове получит часть дохода, которая поможет поддержать будущие образовательные программы этого отделения.
Спасибо за ваше покровительство и поддержку.

Если у вас возникнут вопросы, свяжитесь с нашим директором по профессиональному развитию здесь.

— Каждый студент получает:

o 12 недель онлайн-инструкций от Скотта Пейна (3 часа в неделю)

o 3 учебные пособия

• §Бестселлер PMP Exam Master Prep Manual
• §12-недельная рабочая тетрадь PMP Study Sprint
• Учебные слайды §PMP

o Электронный курс PMP Success Masterclass (150 обучающих видео)

o Инструменты онлайн-исследования скорости

o Видео с секретами ярлыков PMP

o Онлайн-коучинг КАЖДУЮ неделю, чтобы ответить на ВАШИ вопросы!

Как сдать экзамен на регистрацию архитектора и справиться с неудачей

Мне потребовалось 20 месяцев, чтобы сдать все 6 экзаменов на регистрацию архитектора (ARE). Некоторые люди действуют намного быстрее, а некоторым требуется больше времени. Ситуация у всех совершенно разная. Я здесь, чтобы рассказать вам о своей стратегии, в каком порядке я сдавал экзамены, что меня мотивировало и, конечно же, что я раньше изучал. Существует так много классов, книг и материалов, что им легко сложить все вместе и потратить много денег. Эти стратегии и материалы лучше всего сработали для меня.

Скачать Справочник NCARB по ARE .Это краткий обзор того, чего ожидать от каждого экзамена, сколько вопросов у вас будет, сколько у вас будет времени, что охватывает каждый экзамен, примеры вопросов и список ресурсов. Это небольшая часть того, что вам в конечном итоге нужно будет изучить, но это лучшее место для начала. Откройте его, прочтите, что охватывает каждый экзамен, а затем составьте план.

Когда я впервые составлял график экзаменов, я думал, что начну с «сложных». Почему бы не начать с PPD и PDD? Уберите с дороги самые сложные! Плюс ко всему у меня большой опыт разработки строительной документации. К счастью, я изучал PPD лишь короткое время, прежде чем понял, что это не способ сделать это. Я ТАК рад, что переключил передачу! Эти экзамены сложны, и часть их прохождения — это не только знание темы, но и то, как сдавать тесты, как ПРОДАВАТЬ тесты и чего ожидать. Начать с трудных экзаменов — значит просто настроить себя на то, чтобы вас разочаровали. Даже если вы проработали в отрасли 25 лет, не делайте этого!

Я сдавал экзамены в следующем порядке: PcM, PjM, CA, PA, PPD, PDD.Я думаю, что объединение первых трех и вторых трех — это очень здорово, так много совпадений! PcM разочаровывала, потому что все это бизнес — контракты и юридические вопросы, не связанные с дизайном. Но это был хороший способ познакомиться с тестами и дать больше опыта работы перед экзаменами по дизайну. Начиная с PcM, вы сможете понять, как будет выглядеть экзамен. СПОЙЛЕР ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: даже «легкие» тесты НЕ ПРОСТО! Итак, начать с PcM — это не просто легкий путь для начала. Но он покажет вам, как сформулированы задачи и как вопросы требуют глубокого понимания информации, а не просто запоминания. Итак, начинать с финансовых и деловых тем — это немного меньше ударов, чем с PPD, и даже не знать, что происходит.

Эти экзамены не основаны на заучивании наизусть. Даже финансовые вопросы будут сформулированы таким образом, чтобы вам пришлось глубоко разбираться в теме. У вас никогда не возникнет вопрос, на который вы автоматически узнаете ответ на основе того, что вы запомнили (кроме, может быть, конкретного измерения ADA — даже в этом случае вопрос не будет прямым).Я хочу подчеркнуть это не для того, чтобы напугать вас, а чтобы помочь вам выработать стратегию обучения.

Сразу я узнал, какой я тип ученика. Я не могу просто прочитать книгу и все это запомнить. На первом экзамене я читал, читал, читал. Мне казалось, что я уловил информацию, но участие в том первом экзамене было пощечиной реальности. Дело не в чтении и срыгивании. Это о знании. Поэтому мне пришлось найти другой метод. Я не делал заметок Корнелла лет десять, но они стали моим лучшим другом. Онлайн-карточки через Quizlet также были очень полезны.

Здесь представляет собой исчерпывающее руководство по ресурсам, которые помогли мне сдать экзамены. Они разбиты на 3 категории: рекомендации от NCARB, бесплатные источники и платные источники. Возможно, у вас еще остались некоторые из этих книг из архитектурной школы. Если нет, их легко найти на Amazon — я добавил ссылки * на каждую, чтобы вы могли их найти.

Получите 15% скидку на любую печатную продукцию PPI или цифровую подписку, используя код BYOUN здесь !

Для меня подготовка к этим экзаменам была наиболее успешной, когда я включил в нее аудио, чтение и видео.Когда я сдавал свой первый экзамен, я полагался в основном только на аудио и просматривал книги. Я подумал: «Я начал свой бизнес, у меня есть степень в области предпринимательства и управления малым бизнесом (и архитектуры), я знаю все о развитии бизнеса, таблицах и т. Д. Я получил это! Не надо сходить с ума от учебы ». НЕПРАВИЛЬНЫЙ! Я провалил первый экзамен.

Итак, вы провалили экзамен по архитектуре? А кто нет! Да, вы слышали о тех единорогах, которые сдают 6 экзаменов за 6 дней или заканчивают за 6 недель, имеют постоянную работу и ребенка.Но есть причина, по которой они выделяются, почему вы редко слышите эти истории, потому что это исключения из правила, а не правило. Около половины из вас сдали хотя бы один, если не несколько экзаменов, прежде чем сдать их все. NCARB показывает, что процент успешных экзаменов составляет от 42% до 70%, в среднем 54,33% в 2019 году. Это не основано только на тех, кто проходит первый тест, он основан на каждом отдельном экзамене, поэтому шансы на вас Проходящие с первой попытки еще меньше. Эта первая неудача может быть неудачной, но, исходя из статистических показателей успешной сдачи, вы можете ожидать, что вы не сдадите примерно 5 экзаменов, прежде чем сдать их все.

В процессе получения лицензии обычно находятся люди, не привыкшие к неудачам. Архитекторы (да, вы еще не можете так себя называть, но просто согласитесь)… архитекторы, как известно, ориентированы на детали с личностями типа А. Большинство из вас, вероятно, даже причислит себя к перфекционистам. Мы уже сделали МНОГО, чтобы добраться до этой точки. Нас приняли в архитектурную школу. Прошли безумно тяжелые студийные и структурные курсы. Вытащили ночных (некоторые из вас).Окончил. Проработал тысячи часов в архитектурной фирме. Мы много работали, чтобы достичь того, что мы есть. Так что это может быть огромной пощечиной, когда вы сдаетесь на свой первый экзамен и видите жирным шрифтом слово FAIL на экране. Но я здесь, чтобы сказать вам: «НИКТО НЕ ЗАБОТИТСЯ!».

Прежде чем волноваться из-за меня, выслушайте меня. После провала экзамена я чувствовал себя ТАК побежденным. Над ним. Слитый. Я пришла домой и сказала мужу, как я расстроена, и спросила, стоит ли все это того. Он посмотрел на меня и сказал: «Всем плевать!».Какого черта ?! «ЧТО ВЫ ЗНАЧИТЕ, НИКОГО НЕ ЗАБОТИТСЯ? Я изо всех сил пытаюсь сдать эти экзамены. Они ЖЕСТКИЕ. Я отложил жизнь, чтобы пройти через это. Они дорогие. Я истощен. Мне не все равно!» Он говорит: «Нет, я имею в виду, что всем плевать, если ты провалишь экзамен. Люди терпят поражение. Когда вы закончите с этим, никого не будет беспокоить, если вы потерпели неудачу на этом пути, просто сделайте это ». Что-то щелкнуло с этим. Это правда. Никто другой не заботился о , если я проиграю. Да, им было грустно по мне, но заботился только я.Единственный способ потерпеть неудачу — это если я перестану их принимать и сдаюсь. Мой муж, наверное, мог бы сказать это более чутко, но, честно говоря, мне это помогло. Каждый раз, когда я шел на экзамен, я говорил себе: «Всем плевать!» Никого не волнует, сдам ли я сегодня, кого волнует, если я проиграю. Не переживай по этому поводу. Вы знаете информацию, просто войдите, расслабьтесь и примите ее. Никакого давления.

Если вы посмотрите на график моих тестов, то увидите, что после первых трех неудач мне понадобится 5-6 месяцев, чтобы набраться смелости и сдать следующий экзамен.Это потраченное впустую время! Я был разочарован тем, что так долго возвращался к экзаменам.

Когда я наконец пошел пересдавать PPD в августе 2019, что-то было по-другому. У меня было мышление «никого не волнует», и я решил, что пора закончить их. Так что случилось? Я потерпел неудачу. НО через месяц (а не 5!) Сдал другой тест — ПДД. Я потерпел неудачу. Это ТРИ неудачи подряд. Вместо того чтобы чувствовать себя побежденным, я вошел менее чем через месяц и, наконец, ПРОШЕЛ! Только через месяц после этого я наконец сдал свой последний экзамен.Итак, я сдавал экзамен каждый месяц 4 месяца подряд. Если бы мне потребовалось 5 месяцев на восстановление после неудачи, как это было в прошлом, мне бы потребовалось больше года, чтобы сдать эти последние 2 экзамена. Делайте то, что вам нужно делать после провала экзамена, но, исходя из моего опыта, не ждите слишком долго.

Отложите эго в сторону, покопайтесь в карманах и сделайте все возможное, чтобы сдать эти экзамены. Поймите, что никого не волнует, если вы проиграете — да, это стресс, но чем раньше вы сдадите следующий экзамен, тем скорее вы его сдадите, и вам больше никогда не придется его сдавать! Вы зашли так далеко.Ты получил это!

Не забудьте связаться с коллегами, которые тоже сдают экзамен. Сообщество ARE на веб-сайте NCARB очень полезно, как и группа ARE в Facebook . Люди рассказывают вам свои истории, что сработало для них, а что нет, и как оставаться в здравом уме во время сдачи экзаменов. Вы не одиноки в этом, есть большое сообщество нас, которые проходят через это или уже прошли через это и здесь, чтобы помочь. Обращайтесь с любыми вопросами или вопросами, по которым вам нужна дополнительная информация! Я не вдавался в подробности по каждому экзамену, но если вас это интересует, дайте мне знать в комментариях ниже.Удачной учебы и помни, всем плевать!

Если вам понравился этот эпизод, он вдохновил вас или вы нашли в нем ценность, дайте мне знать! Теперь вы можете поддержать шоу и получить эксклюзивный контент здесь .

* Примечание. Некоторые ссылочные ссылки являются партнерскими. Это означает, что если вы совершите покупку по ссылкам, это поможет моему малому бизнесу. Больше ни копейки не заплатишь, но мы получим небольшую комиссию. Здесь есть все рекомендации, потому что я лично использовал, тестировал и очень рекомендую.Вы никогда не найдете рекомендации исключительно для денежных целей. Спасибо за поддержку!

ДА — Yamamoto dEsign Studio / Джунко Ямамото

Перед тем, как мы войдем в 2020, я хотел поделиться ниже своими списками полезной информации, которые я составил из различных комментариев (в основном из обсуждений сообщества NCARB ARE) и отредактировал после экзаменов, чтобы отразить то, что полезно для меня на основе экзаменов, которые я сдал. (Я поделился советами ARE в моем предыдущем посте здесь и PA To-Know list здесь ).Кажется, что каждый тест может немного отличаться, но я хотел поделиться тем, что было полезно для меня, надеясь, что это будет полезно для некоторых из вас. Если вы изучали, я рекомендую использовать приведенные ниже списки, чтобы проверить, можете ли вы вспомнить, о чем каждый элемент (** Опять же, обратите внимание, что каждый тест отличается! **):

Исходя из моего опыта, я почувствовал, что содержимое PA и PPD перекрывается больше, чем содержимое PPD и PDD.

-Код: Занятость, Типы конструкции, Противопожарное разделение, Смешанное размещение, Противопожарные дистанции, Доступность (знать основные размеры, зазоры, уклоны, доступный маршрут, требования к парковке), Средства выхода (выходная дверь, лестница, распашная дверь) , Расчеты высоты / площади (увеличение площади)

Практические вопросы по коду из Hyperfine (из PA и PPD) и [этот файл] (вы можете найти его в Интернете — goole «смешанные занятия pdf 2015») помогли лучше понять часть код.- Я настоятельно рекомендую попрактиковаться в вопросах кода, пока вы не почувствуете себя комфортно, отвечая на них, чтобы не перегружать вас большим количеством информации, представленной вам на экзамене (например, тематическое исследование). Практика множества вопросов кода поможет вам понять, что NCARB задает вам на экзамене. Я использовал IBC 2015 онлайн. Я подписался на книгу комментариев в течение нескольких месяцев, что было полезно.

На мой взгляд, тщательное знание и понимание кода — лучший способ использовать свое учебное время, чем попытки справиться со сложными структурными проблемами.

-Зонирование (FAR, парковка, отступление)

-Structural (Расчет нагрузки. Понять концепцию структурных систем, пролетов и т. Д. Я узнал их от Architect’s Studio Companion)

-Расположение и ориентация здание с учетом климатических условий

-Ветровые и сейсмические нагрузки и стратегии

-Все о солнце! (Освоение основных понятий движения солнца, угла наклона солнца, возможностей дневного света в зависимости от ориентации здания, типов обработки окон)

— Расположение пароизоляции (Теплая сторона изоляции)

— Типы кровли

-Тепловое движение (понимание концепции теплопроводности, конвекции, излучения).

-Инфильтрация

-HVAC (плюсы и минусы каждой системы).

-Кирпич и CMU (базовая планировка и размеры)

-Стратегия дренажа (я рекомендую изучить руководство по планированию и проектированию площадки или, если у вас есть конкретный вопрос, попробуйте поискать вопрос в группе ARE Facebook)

-Акустика, Звуковая стратегия сайта (я рекомендую MEEB — вопросы встречи MEEB были полезны для понимания проблем, связанных с этой темой, если вы являетесь участником ARE Bootcamp by Young Architect).

-Стратегия устойчивого развития (сбор дождевой воды, качество воздуха в помещении, солнечная энергия)

-Давление воды (понять psi)

-Анализ жизненных затрат (практический расчет в Руководстве ARE)

-Типы запорных клапанов воды (много видео на YouTube)

-Типы спринклерных систем

-Расчет освещения (ознакомьтесь с формулой, представленной в экзамене. Я рекомендую использовать демонстрационный экзамен и проверить “ Справка.”Практикуйте вопросы по балласту.)

-Ампер и вольт (понять основную концепцию)

-Психрометрическая диаграмма (знаю, как ее читать)

-Типы фундаментов (понять плюсы и минусы)

-STC (Изучите STC различных типов стеновых конструкций, например, бетон, CMU, деревянные стойки, навесные стены и т. Д.)

Сначала я прошел PPD, поэтому приведенные ниже рекомендации предполагают что у вас уже есть знания о PPD, перечисленных выше.

-Смета (не так много материалов, которые вы можете использовать для этого, но определенно попрактикуйтесь в вопросах сметы затрат в Справочнике ARE, не только из разделов PDD, но и из других разделов).

-Гальваническое действие (выберите одну или две диаграммы гальванического действия из поиска Google и запомните порядок). Кто-то порекомендовал этот веб-сайт, который очень помог понять процесс коррозии (то есть, какие из них могут вызвать коррозию): https: // www.archtoolbox.com/materials-systems/metals/galvanicaction.html

-Acoustics (понимание проблем со звуком и применяемых решений, типов сборки стены / пола для улучшения акустики)

-Бетонные фундаменты и общие методы строительства

-Общая практика строительства стальных конструкций и соединения (улица, деревянный каркас, соединения и связи, различные типы сил (например, боковые, подъем, землетрясение))

-Кладка (просмотрите множество деталей каменной стены и используйте их к нему.Знайте, как их детализировать, включая расположение пароизоляции, гидроизоляции, дренажного отверстия, воздушного зазора, вентиляционного отверстия, изоляции, отклоняющего зажима и т. Д. Достаточно просмотреть подробные чертежи из архитектурного графического стандарта и балласта, но я бы хорошо их рассмотрел)

-Графические символы (Получите комфортное чтение набора чертежей, не только архитектурных, но и других профессий, таких как электрические и механические.). Символы сварки и т. Д.

-Детали оклада (например, понять детали оклейки парапетов, окон, дверей, настилов, верхней части стены, низа стены, середины стены вокруг проемов, компенсационных швов — практически все возможные условия оклейки )

-Код (если вы прошли PPD, я думаю, вы готовы к PDD в отношении кода.Я не стал изучать код после PPD). Убедитесь, что вы знаете о пожарных рейтингах, разделении помещений, доступности, конструкции пандуса, дверных проемах, выходе (запомните размеры).

-Строительные чертежи (Знайте, кто за какие работы отвечает (например, архитектор, инженер-строитель, геотехник, гражданский, ландшафтный).

-Типы лифтов (были полезны вопросы, связанные с лифтами Балласт и Справочник ARE)

-Сантехнические и электрические системы (Изучение схем сантехники и электрических линий в книге MEEB было очень полезным.)

-Системы ОВК (Типы исследований, компоненты, компоновка, наилучшее использование, плюсы и минусы)

-Вентиляция и инфильтрация

-Тепловой комфорт (Мастер-чтение психрометрических диаграмм)

-Солнечный / дневное освещение (солнечные углы, верхнее / боковое освещение и т. д.)

-Acoustics (Изучение распространения звука, смягчения звука, стратегии использования отражающих / поглощающих материалов, отработка вопросов, связанных с акустикой, с использованием формул, приведенных в справочнике экзамена.)

Это действительно ключевой вопрос, почему вопрос задается так или иначе, почему они упомянули это измерение или это условие.

Опять же, настоятельно рекомендую отрабатывать вопросы за вопросами! Читайте тексты только тогда, когда ответили неправильно. Например, я неправильно ответил на очень много вопросов балластного экзамена в первом раунде. Я прочитал раздел «Балласт» в теме, относящейся к вопросу, на который я ответил неправильно, а также проверил другие источники по той же теме.В какой-то момент я перестал читать. Я просто репетировал вопросы за вопросами, а если не понимаю, читаю тексты. Мой опыт показывает, что постоянный прием информации (с момента подготовки) только перегружает мозг и непродуктивен (по крайней мере, в моем случае). Задавайте вопросы с учетом имеющихся у вас знаний и используйте вопросы с неверными ответами в качестве тем для дальнейшего изучения. Так было намного продуктивнее.

Еще одна вещь, которая очень помогла, — это группа ARE Facebook. Когда у меня возникал вопрос, я выполнял поиск по ключевым словам в группе ARE Facebook — почти всегда на мой вопрос уже был дан ответ в Facebook (или соответствующие обсуждения помогли мне лучше понять мои вопросы).

And, PA To-Know list был размещен [здесь].

Всем удачи!

PDD Quiz: 2019 в обзоре

Проверьте свою память о заголовках и событиях 2019 года с помощью опроса PDD за год!

Следующая викторина PDD, посвященная достопримечательностям 2020 года, будет опубликована 12 января. Пожалуйста, отправьте предложения по вопросам Элисон Моффат по адресу [электронная почта защищена] до 9 января.

Результаты

Отличная память: молодец!

Выставка №1 «Дух света» Марсии Хейлз теперь можно найти на этой достопримечательности Дулута.

Fox 21 News имеет больше о Духе Света в Гленшине.

# 2 Какие из следующих заведений закрылись в 2019 году?

№3 Эта церковь в Дулуте вновь открылась для службы в Вербное воскресенье после того, как пострадала от пожара в 2016 году.

Ознакомьтесь с описанием услуги WDIO здесь.

# 4 Мужская хоккейная команда UMD выиграла национальный чемпионат NCAA Division I второй год подряд. Когда команда в последний раз получала высшие награды до своего титула в 2018 году?

См. Выборочный фокус команды чемпионата здесь.

# 5 Город Дулут получил новый флаг в 2019 году. Какой это?

Узнайте больше о новом флаге города Дулут здесь.

6. Этот поэт из Дулута умер 21 декабря 2019 года.

Узнайте больше о жизни и работе Дженкинса на сайте MPR.

# 7 Этот театр в стиле ар-деко открылся вновь в июне 2019 года.

Подробнее о реставрации театра здесь.

# 8 Beaner’s Central изменили название в 2019 году: как он называется сейчас?

Подробнее об изменении названия читайте на сайте Duluth News Tribune .

# 9 Что из этого перестало функционировать в публичной библиотеке Дулута в 2019 году?

Подробнее о новой поздней политике на веб-сайте Duluth News Tribune .

№10 Синагога общины Адас Исраэль была уничтожена пожаром в 2019 году. В каком году была основана община?

Остатки свитков Торы, уцелевшие при пожаре в синагоге, были повреждены отдельным пожаром 17 ноября 2019 г.

Pinduoduo Inc (PDD) Стенограмма финансового звонка за 2 квартал 2019 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Pinduoduo Inc (NASDAQ: PDD)
Отчет о прибылях и убытках за 2 квартал 2019 г.
21 августа 2019 г., 7:30 утра по восточному времени

Содержание:

• Подготовленные замечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Дамы и господа, благодарим вас за поддержку и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам Pinduoduo за 2 квартал 2019 года. [Инструкции оператора]. После выступления спикеров будет сессия вопросов и ответов.

[Инструкция оператора]. Я хотел бы передать конференцию вашему первому выступающему сегодня, г-же Синь И Лим, директору по связям с инвесторами. Спасибо. Пожалуйста продолжай.

Синь И Лим — Директор по связям с инвесторами

Спасибо, Карина. Всем привет и спасибо, что присоединились к нам сегодня. Отчет о доходах Pinduoduo был распространен ранее и доступен на веб-сайте IR investor.pinduoduo.com, а также через службы GlobeNewswire.

Сегодня из Pinduoduo звонят г-н Чжэн Хуан, председатель и главный исполнительный директор, и г-н Дэвид Лю, вице-президент по стратегии. Г-н Хуан рассмотрит бизнес-операции и основные моменты компании, а г-н Лю расскажет о финансовых показателях. Они оба будут готовы ответить на ваши вопросы во время следующей сессии вопросов и ответов.

Прежде чем мы начнем, я хотел бы напомнить вам, что эта конференция содержит заявления о перспективах, сделанные в соответствии с разделом 21E U.S. Закон о фондовых биржах 1934 года с поправками и определением, содержащимся в Законе США о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти прогнозные заявления могут быть идентифицированы с помощью терминологии, такой как будут, ожидать, ожидать и т. Д.

Такие заявления основаны на текущих ожиданиях руководства и текущих рыночных условиях работы и относятся к событиям, связанным с известными или неизвестными рисками, неопределенностями и другими факторами, все из которых трудно предсказать, и многие из которых находятся вне контроля Компании, что может привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения Компании будут существенно отличаться от тех, что указаны в прогнозных заявлениях.

Дополнительная информация об этих и других рисках, неопределенностях или факторах включена в документы Компании в Комиссию по ценным бумагам и биржам США. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений в результате появления новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством.

Теперь я с удовольствием представляю председателя и главного исполнительного директора г-на Хуана. Мистер Хуан, пожалуйста, продолжайте.

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и Главный исполнительный директор

Спасибо всем за участие в нашей телеконференции по результатам второго квартала 2019 года.Конец июля ознаменовал нашу первую годовщину в качестве публичной компании. За прошедший год Pinduoduo получил широкое признание как ведущая новая платформа электронной коммерции в Китае.

Мы стали свидетелями значительного роста нашей годовой базы активных покупателей до 483 миллионов и значительного увеличения нашего общего объема продаж за последние 12 месяцев до 709 миллиардов юаней. Pinduoduo — не первое предприятие ни для меня, ни для некоторых из нашей управленческой команды.

Мы основали [Phonetic] Pinduoduo, потому что увидели возможность создать что-то, что могло бы оказать положительное и долгосрочное влияние на общество, что-то, что создавало бы ценность не для оправдания нас как предприятия, но и для общества, как мы посвящаем себя тому, чтобы приносить пользу всем, в первую очередь людям и быть более открытыми.

Глядя на наши масштабы сегодня, то, чего мы достигли вместе с нашими партнерами по экосистеме и нашими пользователями, мы на один шаг ближе к этому видению. Я благодарен за постоянную поддержку наших акционеров, наших партнеров, наших сотрудников и, что наиболее важно, наших пользователей на этом пути.

Когда мы были в списке год назад и были незнакомы большинству людей, несмотря на то, что мы постоянно обменивались сообщениями, некоторые конкуренты пытались представить нас как платформу, которая будет привлекать только чувствительных к цене пользователей в городах более низкого уровня и что наши продукты дешевы, потому что они низкого качества или даже подделки.

Сегодня наши результаты убедительно показали обратное. В прошлом году мы расширили нашу торговую базу до более чем 3,6 миллиона, чтобы обслуживать 483 миллиона пользователей с нашим более широким выбором продуктов по всем категориям.

Если пользователь ищет, например, косметические товары, он мог бы найти на Pinduoduo полный ассортимент наших фирменных — фирменных и импортных товаров. Мы ценим то, что он очень широко использует предпочтения и восприятие ценности для разных категорий продуктов и меняет их по мере изменения их жизненных этапов и окружающей среды.

Таким образом, мы много работали, чтобы удовлетворить многочисленные аспекты потребностей наших пользователей по мере их развития. Другими словами, мы адаптируемся и улучшаемся каждый день по мере роста наших пользователей. В результате мы стали свидетелями повышения удовлетворенности пользователей, их вовлеченности и более широкого распространения приложений. Наш GMV из городов Уровня 1 и Уровня 2, наш процент от общего GMV вырос с 37% в январе этого года до 48% в июне.

Это значимое изменение — результат нашего неустанного внимания к обслуживанию наших пользователей независимо от их местонахождения, возраста и пола.Это то, что мы подразумеваем под обслуживанием всех и использованием — и ставя пользователя на первое место.

Наша кампания 6.18 — прекрасный тому пример. Фестивали электронной коммерции и шоппинга в Китае с годами превратились в комплексные рекламные мероприятия, которые доставляют потребителям массу хлопот. Однако на самом деле потребители хотят покупать то, что они желали, по привлекательным ценам, не неся дополнительных затрат или выполняя трудные задачи.

Таким образом, несмотря на то, что мы не являемся платформой, специализирующейся на фестивалях электронной коммерции, мы провели успешное испытание в этом году во время 6.18 кампании, введя очень простое и последовательное сообщение: цена, которую вы видите, — это цена, которую вы платите. Мы заранее определили 10 000 желаемых товаров-хитов по основным категориям, будь то брендовые или небрендовые.

Затем мы работали с нашими продавцами, чтобы сделать возможными самые низкие цены. У нас была специальная команда, которая следила за тем, чтобы пользователи получали самые выгодные предложения по широкому спектру продуктов, чтобы им не приходилось искать дальше. Результатом стало увеличение GMV на 300% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года для 6.18 рекламный период с 1 по 18 июня с ежедневными объемами заказов в среднем более 16 миллионов.

Мы довольны этим результатом и продолжим постоянно предоставлять нашим пользователям хорошие и четкие предложения. Для продавцов, которые сотрудничали с нами во время кампании 6.18, мы сосредоточены на том, чтобы они получали достаточную информацию о сбережениях, которые они предлагают нашим пользователям.

Это демонстрирует, как мы соблюдаем наш собственный принцип — приносить пользу всем, за что мы твердо стоим.В прошлом многие продавцы участвовали в фестивалях онлайн-покупок, но не всегда получали реальную выгоду, сравнивая их с определенными брендами с преференциальным статусом. Ясно, что это приносит пользу не всем.

Точно так же мы не делаем — и никогда не будем заставлять кого-либо принимать чью-то сторону или работать исключительно с одной платформой над другой. Такая тактика может продлить маркетинговое влияние платформы в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе только навредит продавцам и пользователям.

Наша цель — создать открытую и прозрачную платформу, на которой продавцы честно конкурируют, чтобы предлагать нашим пользователям большую ценность и услуги на устойчивой основе.Удовлетворенность пользователей — наш единственный KPI, и мы будем неустанно работать со всеми нашими партнерами по экосистеме для достижения этой общей цели.

Выгоды распределяются между всеми участниками и стимулируют наш эффективный цикл, поскольку мы позволяем всем нашим партнерам приносить еще больше пользы нашим пользователям. Как создать долгосрочную устойчивую ценность — это вопрос, над которым мы будем постоянно размышлять, поскольку благодаря масштабу нашей пользовательской базы мы можем агрегировать спрос, а затем динамически рекомендовать продукты, которые удовлетворяют потребности пользователей.Это позволяет нашим продавцам оптимизировать цепочки поставок, чтобы обеспечить экономическую эффективность, которая будет поддерживать устойчивые и конкурентоспособные цены. Что еще более важно, наш трафик и возможности анализа данных обеспечивают наглядность и понимание такого спроса, которым мы можем поделиться с продавцами в дальнейшем, чтобы коренным образом улучшить их существующую цепочку поставок.

Полученная ценность может быть перераспределена и стимулировать дальнейшие инвестиции, которые повысят эффективность и увеличат доход наших партнеров по экосистеме.Это фундаментальный тезис нашей инициативы C2M и общих фондов, в которой мы продолжаем добиваться прогресса.

Для продавцов, использующих нашу платформу, трафик и доход от нашей платформы не только создают рабочие места, но и дают им уверенность в расширении своего бизнеса, создании своего бренда и достижении большего. На сегодняшний день мы расширили ряд производителей в рамках нашей новой торговой инициативы с 20 по декабрь — в декабре 2018 года до 63, и они охватывают различные отрасли, от крупной бытовой техники до стеклянной и кухонной посуды.

У нас было более 1300 продуктов, изготовленных на заказ для нашей платформы, при этом только в рамках кампании 6.18 этого года было выполнено [Фонетическое] более 17 миллионов заказов. Мы продали более 9 миллионов товаров, изготовленных специально для Pinduoduo. В то же время мы продолжали расширять свое участие в сельском хозяйстве. Мы запустили Фазу II Duo Duo Farms в Баошане, Юньнань, как крупнейшую платформу электронной коммерции свежей сельскохозяйственной продукции.

Мы глубоко привержены созданию беспроигрышной ситуации, когда фермеры получают больше экономических выгод, а потребители получают продукцию по более выгодной цене.Недавно мы расширили эту инициативу, заключив соглашение с провинцией Юньнань, чтобы помочь в общей сложности 74 бедным округам, работая вместе с местными властями, мы являемся пионерами нашей самоуправляемой кооперативной системы и обучаем фермеров тому, как лучше планировать их посев циклы, как эффективно модернизировать свое производство, а также как продавать и оценивать свою продукцию.

Следующим шагом на этом пути будет еще более надежная и своевременная доставка свежих продуктов потребителям.Мы часто спрашиваем себя, чего еще пользователи хотят, кроме продуктов с хорошим соотношением цены и качества, и как мы можем помочь людям, которые на самом деле производят эти продукты?

Одна вещь, которая постоянно всплывает, — это наличие более дешевых, быстрых и более надежных сетей логистики и цепочки поставок. Нынешняя система уже значительно улучшилась за последнее десятилетие благодаря экономическому росту Китая.

Однако мы считаем, что наращивание технологий — использование того, что мы узнали от всех участников экосистемы этой платформы, может помочь в дальнейшем улучшении или даже коренном изменении структуры существующей системы.Это непростая задача, но выполнение ее значительно расширит спектр продуктов, доступных для пользователей, особенно сельскохозяйственных продуктов, а также снизит логистические затраты и потери в цепочке поставок.

Таким образом, мы начали разработку открытой технологической платформы, которая может стать движущей силой логистической модели завтрашнего дня или, как мы называем, новой логистики. Эта модель, ориентированная на использование ресурсов, будет открытой платформой, ориентированной на использование технологий для предоставления решений нашим крупным и растущим торговцам, ориентированным на обслуживание пользователей.Приглашаем всех принять участие.

Первой опорой нашей платформы была система электронных накладных, которую мы запустили в начале года. Быстрое внедрение наших партнеров по экосистеме, включая всех основных поставщиков 3PL, в сочетании с положительными отзывами пользователей, привело к тому, что наша система электронных накладных стала второй по величине в Китае в течение нескольких месяцев.

На сегодняшний день почти во всех наших заказах используется наша система электронных накладных. Это результат того, что мы сохраняем нашу логистическую платформу, постоянно внедряя новые функции для удовлетворения потребностей пользователей, такие как перехват посылок, предоставление предупреждений об ошибках и рекомендации поставщика услуг.

У наших продавцов есть свобода выбора — свобода использовать наши или чужие системы. Мы стремимся [фонетически] предлагать им лучший продукт. Красота в дополнение к электронной накладной, мы систематически внедряем другие услуги с добавленной стоимостью, которые составляют основу нашей будущей логистической технологической платформы.

Хотя ранее рост экономии на масштабе приводил к повышению эффективности отрасли, она также начинает достигать своих естественных ограничений. Новые технологии, такие как маршрутизация на основе искусственного интеллекта — планирование маршрутов, датчики и устройства Интернета вещей, автоматизированное складирование, сортировка и маршрутизация, и многие другие станут основой логистических услуг следующего поколения по мере того, как мы углубляем наши отношения с продавцами через C2M, трансграничная электронная торговля и другие инициативы.У нас будут хорошие возможности для совместной работы со всеми сторонами во всех областях, от цепочки поставок до производства, складирования и доставки.

Только за счет более тесной вертикальной интеграции и партнерства мы сможем коренным образом изменить распределение экономической стоимости в отрасли, и мы привержены этому, чтобы большая ценность могла быть разделена с нашими пользователями и создателями ценностей во всех сферах. цепочка создания стоимости.

Например, мы возглавляем ряд инвестиций, чтобы стимулировать инновации в логистике сельского хозяйства.Наш масштаб позволяет нам работать с фермерами над стандартизацией размеров фруктов и оптимизацией дизайна упаковки. Мы также работаем с партнерами по экосистеме, чтобы оценить наличие специальной электронной накладной для сельскохозяйственной продукции и отделить логистику от обычных посылок, чтобы оптимизировать эффективность и качество.

Наша технология прогнозного моделирования может помочь в планировании мощности и маршрутов за сетью сельскохозяйственной продукции. Мы уверены, что такая оптимизация может быть достигнута благодаря уникальному технологическому опыту нашей команды, нашему принципу финансирования, открытому для всех сторон, и большому и постоянно растущему спросу на нашу платформу со стороны нашей разнообразной пользовательской базы.

Мы считаем, что добиться успеха можно, только если постоянно вводить новшества и быть более открытыми. В ожидании второй половины года мы сохраняем уверенность в том, что наша стратегия сосредоточения внимания на пользователях и извлечения выгоды для всех будет по-прежнему приносить хорошие результаты, и мы продолжим инвестировать в технологии и возможности, которые повысят качество обслуживания наших пользователей. .

Теперь я бы передал время [фонетическое] Дэвиду.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо, Колин, и всем привет.Второй квартал 2019 года был для нас успешным, поскольку мы продолжаем реализовывать наши стратегические приоритеты в обслуживании пользователей. Наш показатель GMV за последние 12 месяцев вырос на 171% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 709,1 миллиарда юаней. За период кампании 6.18 с 1 по 18 июня наш GMV вырос более чем на 300% в годовом исчислении с более чем 1,1 миллиарда заказов.

Общая выручка за квартал выросла на 169% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 7,3 миллиарда юаней, что значительно выше 2,7 миллиарда юаней год назад. Наш значительный рост выручки был обусловлен, прежде всего, быстрым ростом нашей GMV в сочетании с постоянным повышением уровня монетизации, что является отражением той ценности, которую мы создали для наших пользователей и наших продавцов.

Наш уровень монетизации за последние 12 месяцев за последний квартал составил 2,9%. Выручка от услуг интернет-маркетинга в этом квартале составила 6,5 миллиарда юаней, что составляет 89% от нашей общей выручки. Это на 173% больше по сравнению с 2,4 млрд юаней за аналогичный период прошлого года. Выручка от наших услуг онлайн-маркетинга за последние 12 месяцев увеличивалась седьмой квартал подряд, достигнув 2,6% от нашего общего GMV.

Устойчивый рост отражает постоянное расширение нашей платформы и наших услуг.Поскольку все больше покупателей посещают нашу платформу чаще, тратят больше времени на просмотр наших фидов продуктов и совершают покупки с большим доверием, рентабельность инвестиций наших продавцов на нашей платформе также улучшается. Это побуждает наших продавцов более активно использовать наши рекламные продукты, чтобы увеличить их охват для целевой аудитории и увеличения продаж.

Тем временем мы также продолжаем улучшать инструменты рекламы и продаж, доступные нашим продавцам. Например, в этом квартале мы представили функцию, которая автоматически сканирует все активные списки продуктов, чтобы узнать, оптимизированы ли они для отображения и обнаружения на нашей платформе.Теперь продавцы могут быстро выявлять неэффективные объявления и легко выполнять [фонетическое] обещание нашей системы исправить эти проблемы. Это помогает продавцам сократить неэффективные маркетинговые расходы и повысить рентабельность инвестиций, что, в свою очередь, способствует увеличению их инвестиций в нашу платформу.

Многие из наших продавцов все еще находятся в процессе расширения своего присутствия и накопления продаж на нашей платформе, и они все еще знакомятся с правилами нашей платформы. Поэтому очень важно иметь более полные инструменты и обучать наших продавцов этим инструментам.Мы ожидаем большего участия наших активных продавцов на нашей платформе.

Позвольте мне привести пример продавца, который добился своего первоначального успеха на нашей платформе с более эффективным использованием наших рекламных инструментов. Это продавец женской одежды, который работает на нашей платформе более двух лет. У них есть собственные фабрики, и 30% их продаж осуществляется через Интернет, из которых Pinduoduo составляет 70%.

На Pinduoduo они решили сосредоточиться на более высокой цене билетов, более качественной женской одежде, и их хит — плащ, который они запустили в конце 2018 года.Цена на это покрытие на 50% выше, чем у их конкурентов, но все же имеет большую ценность благодаря превосходным материалам. Несмотря на более высокую цену, с помощью таргетированной рекламы было продано более 40 000 единиц. Первоначально они потратили на ставки по ключевым словам для увеличения объема продаж и за счет непрерывной оптимизации ключевых слов, креативов и сведений о листинге, улучшили свой коэффициент конверсии, вдвое по сравнению с аналогами.

После увеличения продаж в течение нескольких месяцев, они затем добавляют фид-рекламу поверх ставок по ключевым словам.В месяцы пика продаж они увеличили свои совокупные ежемесячные расходы до трех раз по сравнению с предыдущим месяцем, поскольку они постепенно нацеливались на пользователей, у которых были валовые продукты конкурентов. Таким образом, теперь их товары видят только пользователи, которые искали тренчи. Они также будут перенаправлены и повторно представлены через ключевые объявления различным частям приложения, которые они продолжают просматривать.

В первом квартале маркетинговые расходы помогли им произвести дополнительные 10 000 единиц, проданных в дополнение к органическому трафику, и продавцы получили среднюю рентабельность инвестиций примерно в десять раз.Это всего лишь один пример успешного продавца, который [фонетически] находится на нашей платформе, но он дает некоторое представление о драйверах доходов от наших услуг онлайн-маркетинга.

Завершая обсуждение выручки, оставшуюся часть выручки мы получаем от транзакционных услуг. Наша выручка от транзакционных услуг за квартал выросла на 143% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года с 338,1 миллиона юаней в прошлом году до 822,9 миллиона юаней. Выручка от наших транзакционных услуг в процентах от нашего GMV колеблется от квартала к кварталу, в основном в результате нашей тактической корректировки, направленной на стимулирование продавцов и партнеров к оказанию услуг высшего качества нашим пользователям.

Мы продолжаем развивать наши другие дополнительные услуги, такие как логистика и консультирование торговцев, чтобы помочь нашим торговцам быстрее развивать свой бизнес на нашей платформе и получать более высокую прибыль. Что касается затрат, то общая стоимость выручки увеличилась с 387,8 млн юаней во втором — за тот же период прошлого года до 1,6 млрд юаней в этом квартале.

Таким образом, валовая прибыль в этом квартале составила 78% по сравнению с 86% годом ранее. Более низкая валовая прибыль в этом квартале по сравнению с предыдущим годом отражает наши инвестиции в сетевую инфраструктуру и услуги поддержки продавцов для поддержки наших быстрорастущих операций.

Общие операционные расходы в этом квартале составили 7,2 миллиарда юаней по сравнению с 9 миллиардами юаней за тот же период прошлого года. Наши расходы на продажи и маркетинг в этом квартале увеличились с — до 6,1 миллиарда юаней, поскольку мы сделали большой маркетинговый рывок ко второй половине квартала с рекламными мероприятиями, ведущими к кампании 6,18 и на протяжении всей нашей кампании.

В период с 1 по 18 июня мы увидели, что наш GMV вырос более чем на 300% по сравнению с прошлым годом, поскольку мы вызвали огромный интерес и заинтересованность как наших новых, так и существующих пользователей.В ходе этой кампании мы получили более 1,1 миллиарда заказов, что означает более 60 миллионов заказов в день.

Всего за первую неделю нашей кампании мы увидели, что более 12 миллионов покупателей разместили не менее пяти заказов, каждый из которых указывает на высокий уровень повторных посещений. В течение нашего квартала мы также наблюдали более высокую среднюю стоимость заказов и растущую частоту покупок, что в совокупности привело к увеличению наших годовых расходов на активного покупателя до 1 468 юаней, что на 92% больше по сравнению с 763 юанями в июне 2018 года.

Расходы на продажи и маркетинг в процентах от выручки в этом квартале составили 81% без учета GAAP на фоне значимого роста GMV и выручки. В нашей маркетинговой стратегии мы по-прежнему оставались целенаправленными и целенаправленными. Как мы уже сообщали ранее, когда — мы строго и в режиме реального времени оцениваем рентабельность наших инвестиций в продажи и маркетинг. Мы выходим за рамки финансовых показателей и включаем изменения в вовлеченности, которые вызывают эти инвестиции. Например, пользователи перешли от активности ежегодно к активности ежемесячно или даже ежедневно, и в этом путешествии пользователь больше делится со своими друзьями и семьей или приглашает новых пользователей на платформу.

Вовлеченность пользователей влияет на доверие пользователей, их расходы, рентабельность инвестиций продавца, расходы продавца и, что более важно, на уровень удовлетворенности пользователей всей нашей платформы. Мы считаем, что наши сильные результаты в этом квартале демонстрируют значительную эффективность нашей бизнес-модели и первоначальные выгоды от инвестиций, которые мы делали в прошлом.

Мы по-прежнему видим значительную ценность и потенциал в улучшении взаимодействия с пользователями, и мы будем оставаться дисциплинированными и гибкими в наших инвестициях в продажи и маркетинг.Мы будем инвестировать только в том случае, если будут выполнены требования к рентабельности инвестиций и если инвестиции будут соответствовать внутренней стоимости Компании.

Наши общие и административные расходы в этом квартале составили 278,3 миллиона юаней, что значительно меньше по сравнению с прошлым годом из-за снижения расходов на выплату вознаграждения, основанного на акциях. На основе не-GAAP наши общие и административные расходы как процент от нашей выручки составили 1%.

Наши расходы на исследования и разработки в этом квартале составили 803,7 миллиона юаней, что значительно больше, чем в прошлом году, поскольку мы инвестируем в найм более опытных инженеров по алгоритмам и больше тратим на облачные сервисы, связанные с исследованиями и разработками.

На основе не-GAAP наши расходы на НИОКР как процент от нашей выручки составили 8%. Мы выполняем наш план по добавлению не менее 2000 инженеров в этом году и продолжим инвестировать в нашу распределенную инфраструктуру ИИ.

Операционный убыток в этом квартале составил 1,5 миллиарда юаней по сравнению с убытком в 6,6 миллиарда юаней за тот же период прошлого года. Операционный убыток не по GAAP составил 898,4 миллиона юаней по сравнению с убытком в 815,7 миллиона юаней за тот же период прошлого года. Чистый убыток, приходящийся на долю держателей обыкновенных акций, составил 1 миллиард юаней по сравнению с чистым убытком в размере 6 юаней.5 миллиардов в том же квартале прошлого года.

Базовый и разводненный чистый убыток на ADS составил 0,88 юаней по сравнению с чистым убытком на ADS в размере 13,4 юаней за тот же период прошлого года. Чистый убыток не по GAAP, относящийся к владельцам обыкновенных акций, составил 411,3 миллиона юаней по сравнению с чистым убытком в 673,4 миллиона юаней в том же квартале прошлого года. Базовый и разводненный чистый убыток без учета требований GAAP на ADS составил 0,36 юаня по сравнению с 1,40 юаня за тот же квартал 2018 года. На этом завершается отчет о прибылях и убытках за второй квартал.

Чистый денежный поток от операционной деятельности во втором квартале составил 4,1 миллиарда юаней по сравнению с 1,1 миллиарда юаней в том же квартале прошлого года, в основном за счет увеличения доходов от наших услуг онлайн-маркетинга. По состоянию на 30 июня 2019 г. у Компании был сильный баланс с денежными средствами, эквивалентами денежных средств и ограниченными денежными средствами в размере 40,7 млрд юаней. Без учета денежных средств с ограниченным доступом у нас было 23,9 млрд юаней денежных средств и их эквивалентов.

Кроме того, у нас были краткосрочные инвестиции в размере 7,9 миллиарда юаней, в результате чего наши общие денежные средства достигли 31 юаня.8 миллиардов. Таким образом, в этом году мы можем сделать необходимые инвестиции для создания нашей платформы и усиления нашего конкурентного преимущества. Мы по-прежнему видим много возможностей для инноваций и повышения ценности для наших пользователей и продавцов, и мы будем разумно инвестировать в развитие нашей стратегии.

На этом мы завершаем подготовленные замечания. Оператор, теперь мы готовы к вопросам.

Вопросы и ответы:

Оператор

Уважаемые дамы и господа, мы начинаем сессию вопросов и ответов.[Инструкции оператора]. Ваш первый вопрос исходит от линии Пиюша Мубайи из Goldman Sachs. Задайте свой вопрос.

Пиюш Мубайи — Goldman Sachs — Аналитик

Спасибо за ответ на мой вопрос. Я ограничусь одним, но это большой вопрос. Когда я смотрю на конкуренцию, я смотрю на вашу долю на рынке: вы захватили более 31% роста GMV в Китае во втором квартале, и это по сравнению с 21%, 25%, 19% за последние пару кварталов. с такой скоростью, когда вы доберетесь до конца года, ваша доля на рынке будет довольно значительной.

Интересно, не могли бы вы прокомментировать текущую конкурентную среду в конце года, как она может измениться и с какими проблемами, по вашему мнению, вы столкнетесь в следующих кварталах? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и Главный исполнительный директор

Хорошо. Многие спрашивают меня о конкуренции. Электронная коммерция в Китае действительно представляет собой очень конкурентную среду, но я хотел бы повторить здесь, что мы больше сосредоточены на нашей деятельности и на том, как мы можем обслуживать наших пользователей, а не на том, что делают другие.

С учетом сказанного, конкуренция была здесь всегда. Мы всегда работали в очень, очень конкурентной отрасли, и нам удалось вырасти до нынешних масштабов, несмотря на эти соревнования. На самом деле, мы должны быть благодарны этим соревнованиям, поскольку они помогают нам быстрее учиться и быстрее внедрять инновации для обслуживания наших пользователей. В какой-то степени результат прошлого квартала — это результат конкуренции.

Одним из примеров является кампания 6.18, которая показывает, что мы на правильном пути.В этом году мы увидели хорошие результаты, потому что мы ориентированы на наших пользователей, а не на конкурентов. Говоря о конкретных методах конкуренции, со стороны торговцев действительно была очень интенсивная конкуренция, некоторые из которых противоречат недавнему закону об электронной коммерции и вынуждают торговцев выбирать сторону и работать исключительно с одной платформой. На самом деле это противоречит нашим принципам предоставлять открытую платформу и справедливую платформу для размещения заказов.

Недавно мы заметили, что генеральный офис Государственного совета выпустил руководящие принципы по регулированию и обеспечению устойчивого развития индустрии электронной коммерции для ускорения экономического роста.Он подтвердил важность честной рыночной конкуренции и контроля качества продукции для восприятия потребителями.

Таким образом, Государственной администрации по регулированию рынка было поручено реализовать это руководство. Так что, возможно, принудительная исключительность имеет какое-то краткосрочное воздействие, но это не кажется устойчивым. И пока это похоже — в некоторой степени это стимулирует инновации в нашей собственной команде и помогает нам ускорить [Фонетику] намного быстрее, чем раньше.

И если вы посмотрите на эту проблему как на долгосрочный вопрос, то станет совершенно ясно, что принудительная эксклюзивность противоречит фундаментальным интересам владельцев брендов и пользователей заказов.

Итак, я не думаю, что это может длиться так долго. Итак, если мы посмотрим еще на долгосрочную перспективу, мы должны заметить, что сегодня рынок электронной коммерции в Китае все еще не является игрой с нулевой суммой. Я бы сказал, что это все еще от раннего до среднего уровня, когда рынок растет на 30 триллионов юаней плюс возможность розничных продаж. Эта отрасль должна сосредоточить ресурсы и энергию на инновациях, а не смотреть на то, что делают другие, пытаться собрать кучу других или что-то в этом роде.

Итак, если вы посмотрите на розничную торговлю в Китае в целом, то я бы сказал, что электронная коммерция будет занимать все большую и большую долю рынка или большую кучу всей розничной торговли.Таким образом, я думаю, что с этим огромным растущим игроком рынка электронной коммерции будет еще много возможностей для роста, несмотря на жесткую конкуренцию между ними.

Это ответ на ваш вопрос?

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Томаса Чонга из Jefferies. Задайте свой вопрос.

Томас Чонг — Джеффрис — аналитик

Привет. Добрый вечер менеджмент. Спасибо, что ответили на мои вопросы, и поздравляем с хорошими результатами.У меня вопрос по расходам на продажи и маркетинг. Я заметил, что расходы на продажи и маркетинг в этом квартале составили 6,1 миллиарда юаней, что немного выше ожиданий The Street, но мы видим, что в процентном отношении к выручке они оказались лучше, чем ожидалось, благодаря лучшей монетизации.

Итак, мой вопрос о тенденции, откуда взялась дельта по сравнению с ожиданиями The Street, и как мы должны думать о расходах на продажи и маркетинг, когда мы переходим во вторую половину? Спасибо.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо. Спасибо, Томас. Мы понимаем, что расходы на продажи и маркетинг находятся в центре внимания наших инвесторов, и мы хотели бы еще раз подтвердить нашу стратегическую направленность с точки зрения того, чего мы хотим достичь с помощью наших инвестиций в продажи и маркетинг. То есть мы стремимся повысить узнаваемость нашей платформы, повысить вовлеченность пользователей и доверие наших пользователей, потому что мы считаем, что это приведет к росту как нашей общей стоимости, так и доходов и, в конечном итоге, рентабельности и увеличения нашей долгосрочной внутренней стоимости.

Таким образом, прибыль от продаж и маркетинга, продемонстрированная нашим результатом за второй квартал, действительно является результатом. Понимаете, 6,1 миллиарда юаней — это не целевая переменная, для которой мы оптимизируем. Нам также не удается достичь фиксированного бюджета в долларовом или нормативном выражении.

Это потому, что слепое следование такой цели, по нашему мнению, может привести к тому, что мы упустим хорошие инвестиционные возможности в сегодняшней динамичной среде. Поэтому в будущем мы продолжим инвестировать в продажи и маркетинг до тех пор, пока выполняются наши требования к рентабельности инвестиций.

Мы рассматриваем наши результаты во втором квартале как хороший показатель того, что наша стратегия находится на правильном пути. Тем не менее, мы не можем комментировать, увеличатся или уменьшатся наши показатели продаж и маркетинга, и мы надеемся, что инвесторы оценят нашу дисциплину и силу, чтобы всегда быстро использовать маркетинговые возможности.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Следующий вопрос?

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Следующий вопрос?

Оператор

Да.Ваш следующий вопрос исходит от линии Алисии Яп из Citigroup. Задайте свой вопрос.

Алисия Яп — Citigroup — аналитик

Привет. Спасибо. Добрый вечер, менеджмент. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Поздравляю с хорошей четвертью. Мои вопросы связаны с ростом вашего нового пользователя. Учитывая, что эти 483 миллиона активных покупателей в этом квартале очень солидны, просто хотели понять, какая стратегия привлечения пользователей заказов, которую вы использовали в прошлом, действительно стоит сейчас как наиболее эффективная для привлечения нового пользователя? А затем, учитывая активизацию усилий некоторых из ваших коллег по активному проникновению в города нижнего уровня, видите ли вы какие-либо изменения в стоимости привлечения новых пользователей? Какие-либо изменения в удержании пользователей, и даже если мы посмотрим в долгосрочную перспективу, скажем — скажем, PDD сможет достичь аналогичного размера пользовательской базы нашего крупнейшего однорангового узла?

Каким вы видите пользователя вашей платформы по сравнению с конкурентами? Как — какова привлекательность платформы PDD, которая могла бы продолжать привлекать и удерживать пользователей для совершения покупок на PDD? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и Главный исполнительный директор

Спасибо за ваш вопрос. Я понимаю, что вам любопытно, какая техника может быть наиболее эффективной или наиболее полезной, но я сожалею, что это результат последовательной стратегии, на самом деле это не секрет, но, честно говоря, это есть — в этом нет никакого секрета, это просто — мы продолжаем делать то же самое, и мы постоянно фокусируем внимание на наших пользователях.

Таким образом, привлечение пользователей в результате уровня удовлетворенности пользователей, а иногда и количества будет больше, иногда количество будет меньше, но если вместо этого вы забудете о квартальных цифрах и будете выглядеть немного длиннее Посмотрите на год или несколько лет, и тогда вы постепенно верите в простую философию, которая заключается в том, что если вы будете делать правильные вещи постоянно и последовательно, тогда вы увидите силу сложения.

Итак, для нас этот квартал просто нормальный. На самом деле ничего драматичного не происходило. Но прелесть нашей модели в том, что она проста и в ней нет никакого волшебства.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Эй, Алисия, просто чтобы добавить к комментариям Колина, я бы сказал, что из более длинного — если вы посмотрите на наши результаты, это действительно отражение Мы продолжаем фокусироваться на том, что нужно и чего хотят пользователи, и на возможности реализовать эту ценность.

Итак, в результате вы можете видеть, что почти половина нашей GMV в июне — ну, почти половина нашей GMV в июне на самом деле пришла из городов Tier 1 и Tier 2. Это показывает, что наши инвестиции в повышение узнаваемости нашего бренда окупаются, и мы также продолжаем видеть, как пользователи добавляют в города нижнего уровня.

Итак, как мы уже упоминали или сообщали в прошлом, Pinduoduo действительно разработан, чтобы стать полноценной платформой электронной коммерции для обслуживания всего населения Китая, и мы действительно видим, как добавляются и пользователи, добавляемые повсюду.Мы также хотели бы подчеркнуть, что благодаря нашему лучшему пониманию предпочтений пользователей и того, как они взаимодействуют и влияют на сеть, это на самом деле помогло нам уточнить релевантность рекомендаций, и теперь у нас есть — и потому что теперь у нас есть более широкий процент упакованных продуктов. [Фонетический] с большим количеством характеристик, которые мы можем использовать, и [Фонетический] для более подробных рекомендаций, мы видели, что это отражается в увеличении нашего AOV до более чем 50 юаней.

Алисия Яп — Citigroup — Аналитик

Хорошо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Натали Ву из CICC. Задайте свой вопрос.

Натали Ву — CICC — Аналитик

Привет. Добрый вечер. Спасибо, что ответили на мой вопрос, и поздравляю с очень хорошим результатом. Мой вопрос касается обновления JD, которое с октября этого года имеет вход первого уровня, которое будет в большей степени ориентировано на городских пользователей нижнего уровня, предлагающих товары с хорошим соотношением цены и качества.

Итак, мне просто интересно, стоит ли нам беспокоиться о каком-либо потенциальном воздействии на нас? Мы были бы признательны, если бы руководство могло рассказать нам об этом. Спасибо.

Чжэн Хуанг — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Ну, в общем, мы не комментируем чужую стратегию или чужую деятельность, но я могу сказать немного. Я думаю, что слоты уже есть, и они занимаются этим довольно давно, и параллельно, я думаю, мы просто делаем свое дело, и стратегия осталась прежней, и мы всегда фокусировались на наших собственных пользователях, а не на них. беспокойство о том, что делают другие, и похоже, что наша простодушная стратегия действительно вознаграждает нас в прошлом.Так что мы просто останемся такими, какие мы есть. Следующий вопрос?

Оператор

Да. Ваш следующий вопрос исходит от линии Бинни Вонг из HSBC. Задайте свой вопрос.

Бинни Вонг — HSBC — Аналитик

Привет, добрый вечер менеджмент. Поздравляю с большим кварталом, ставка [Фонетическая] по всем направлениям. Итак, говоря о логистическом праве, это одна из ключевых инвестиций для компании электронной коммерции в целом, чтобы повысить эффективность заказов, а также обеспечить качество, предоставляемое нашим клиентам.Это особенно важно, как вы сказали, мы движемся в… в города уровня 1, 2, где пользователи, как правило, требуют большего.

Итак, вопрос здесь заключается в том, какова здесь бизнес-модель и что, как мы видим ранее в этом году, Pinduoduo предлагает больше программного обеспечения для логистики и активно работает с продавцами, электронной накладной, а также что — сколько капиталовложения, необходимые для нашей логистической поддержки, и как бы вы сравнили вашу логистическую поддержку с нашими конкурентами, у которых уже есть более развитая логистическая сеть? Спасибо.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо за вопрос, как упомянул Колин, мы всегда спрашиваем себя, что еще мы могли бы предложить нашим пользователям, чтобы улучшить их взаимодействие с пользователем и еще больше повысить их доверие. а логистика — это то, на чем мы сосредоточены, и она постоянно возвращается. В начале года мы запустили нашу систему электронных накладных, чтобы сделать информацию о доставке более прозрачной и актуальной для наших пользователей.

И, как вы могли заметить, в первом полугодии у нас было более 7 миллиардов заказов на нашей платформе.Таким образом, согласно близкому [фонетическому] общему количеству 27,8 миллиардов [фонетических] доставок посылок Китая за тот же период в Китае, наша предполагаемая доля на рынке посылок превышает 25%.

Большая часть этих посылок — большая часть наших посылок теперь обрабатывается через нашу систему электронных накладных. Успех нашей системы электронных накладных — вот что побудило нас — с идеей построить на ее основе открытую технологическую платформу для дальнейшего повышения эффективности логистики и цепочки поставок в нашей экосистеме.

Эффективность существующей логистической отрасли во многом определяется экономией на масштабе. И мы поняли, что есть большие возможности для улучшения использования технологий. Так что наша инициатива будет максимально легкой. Мы не планируем инвестировать в складские активы или строить транспортный парк.

Наша цель — подключить и оптимизировать доступную мощность в отрасли, чтобы обеспечить лучшее качество обслуживания и добиться большей эффективности для дальнейшего снижения удельных затрат. Мы уже начали делать это в сельском хозяйстве в рамках нашей фермерской инициативы Duo Duo.

В долгосрочной перспективе мы планируем использовать эту платформу для решения различных возможностей SaaS в цепочке поставок, которые могут возникнуть в результате тесного сотрудничества с нашими заводами и производителями сельскохозяйственной продукции, а также для реализации дальнейшей реструктуризации цепочки создания стоимости с целью перераспределения экономической стоимости между поставками. цепочки для производителей и приносят пользу нашим потребителям.

Следующие вопросы, пожалуйста.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Тины Лонг из Credit Suisse.Задайте свой вопрос.

Тина Лонг — Credit Suisse — аналитик

Привет. Спасибо, руководство, за ответ на мой вопрос и поздравляю с хорошими результатами. Вопрос в ставках, потому что я понимаю, что компания начала давать скидки качественным торговцам. Но я думаю, что в этом квартале не произошло некоторого восстановления. Итак, я хочу знать, в каком направлении будет происходить тейк-рейт в следующие несколько кварталов? Мы начали — начнем ли мы сужать или уменьшать скидки для этих качественных продавцов?

А во-вторых, очень мало о продажах и маркетинге в качестве продолжения.Потому что во время июньской кампании 2018 года в основном говорили, что у нас есть программа субсидий на 10 миллиардов юаней, но в основном после июня мы все еще видим [неразборчиво] в приложениях в июле и августе. Значит ли это, что мы как бы продлеваем эту кампанию на более длительный период времени? А также, каковы будут последствия для всего года, особенно продаж и маркетинга во второй половине? Спасибо.

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Спасибо за вопрос.Как я уже сказал, мы сделаем это — наш приоритет — удобство или удовлетворенность пользователей. Таким образом, мы всегда будем продолжать поддерживать качественных продавцов на нашей платформе, поэтому я думаю, что способ размышления о транзакционных услугах станет популярным в этом квартале, мы фактически начинаем делать это в последнем квартале и по-прежнему уделяем внимание сбалансированности этого по сравнению с ростом.

В этом квартале мы фактически продолжаем эффективно снижать комиссию за транзакционные услуги для некоторых продавцов, но вы должны ожидать колебаний в этом соотношении, потому что, как мы уже упоминали, мы фактически не достигаем конкретной цели.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да. Поэтому я добавлю несколько слов. Говоря о скорости приема, на мой взгляд, колебания, которые мы наблюдаем прямо сейчас, незначительны, и я обычно рекомендую вам не слишком сосредотачиваться на колебаниях, увеличивающих или уменьшающих скорость приема. Что касается средств массовой информации, я думаю, что это будет довольно стабильно в моем сознании. И говоря о конкретной кампании, кампании 10 миллиардов, я бы сказал — я хочу воспользоваться этой возможностью, чтобы напомнить вам, что, в отличие от других платформ, они в большей степени ориентированы на события и фестивали, но на самом деле мы не руководствуемся этими фестивалями.

Таким образом, событие 6.18 — это всего лишь небольшая проба для нас, в которой мы можем участвовать, и место для обучения наших сотрудников, но все кампании заказов, которые мы запустили до 6.18, во время 6.18 или после этого, могут длиться дольше или длиться. короче.

Но в основном я пытаюсь сказать, что наши кампании по заказу, которые вы видите сегодня, не связаны конкретно с конкретным фестивалем. Так и должно быть. Что ж, вы должны ожидать, что кампания будет там какое-то время, и наши коллеги решат, когда переходить на новую.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Чарли Чена из China Renaissance. Задайте свой вопрос.

Чарли Чен — China Renaissance Securities HK Ltd — аналитик

Привет, менеджмент. Спасибо, что нашли время ответить на мои вопросы. У меня вопрос относительно вашего бизнеса в сфере C2M. Итак, можете ли вы поделиться с нами своим текущим статусом бизнеса C2M, а также каковы ценностные предложения продуктов вашего бизнеса C2M? Так это просто более дешевая альтернатива другим вашим продуктам или это на самом деле модернизация ваших небрендовых продуктов? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Хорошо, спасибо за ваш вопрос. Наш — говоря о C2M, я с гордостью могу сказать, что наша новая торговая инициатива была очень популярна, и на данный момент мы получили более 6000 заявок. И около 500 компаний участвуют в пилотных испытаниях. И, как вы знаете, наша модель партнерства по инициативе нового бренда строится и раскрывается без особых затрат.

У нас нет обязательных целей, установленных для наших партнеров, и на самом деле это скорее двусторонний процесс, поскольку мы учимся друг у друга, чтобы увидеть, какую пользу мы можем принести для пользы наших пользователей.Во время нашей кампании 6.18 мы продали более 9 миллионов продуктов C2M, а также представили как нашу новую инициативу бренда, так и партнеров инициативы Шанхайского наследия, таких как Warriors Shoes и Bee and Flower. Поэтому в будущем мы продолжим углублять взаимодействие с производителями на нашей платформе.

Одним из наших недавних партнеров является Shenzhen MTC, ODM, который ежегодно производит более 10 миллионов телевизоров для таких брендов, как Phillips и JVC. Таким образом, MTC предоставляет нам информацию, связанную с дизайном их продуктов и структурой затрат, и мы делимся ими с командой — мы поделились данными о потребителях и предложениями по разработке продуктов и стратегии ценообразования.

Таким образом, MTC использует эти ресурсы для дальнейшего улучшения своей цепочки поставок и может предлагать нашим пользователям качественные продукты, предлагая лучшее соотношение цены и качества. Так что индивидуализированные телевизоры, которые они производили для нас под брендами JVC, на самом деле … которые были лицензированы JVC. Он был запущен несколько дней назад, и они распродали свои первые два SKU в течение нескольких дней, продав 1000 65-дюймовых 4K-телевизоров и 1500 62-дюймовых 4K-телевизоров.

Итак, эти телевизоры — лишь верхушка айсберга, и есть еще много других отраслей, в которых мы можем зафиксировать и разблокировать ценность с помощью наших партнерских отношений C2M с продавцами.В дальнейшем мы развиваем нашу платформу логистических технологий, чтобы еще больше помочь им с цепочкой поставок и эффективностью логистики, например, с упаковкой, маршрутом, оптимизацией, складскими системами и т. Д.

Так что мы действительно надеемся предложить нашим партнерам комплексное обновление. и произвести фундаментальные изменения в вертикальной цепочке создания стоимости в различных секторах.

Итак, с учетом сказанного, это действительно долгосрочная цель. Не стоит ожидать, что это может произойти в одночасье, но начальные усилия, которые мы предприняли, действительно дают нам положительные отзывы.Таким образом, это принесет значительную пользу не только нашим продавцам, но и нашим пользователям.

Таким образом, мы ожидаем, что они значительно вырастут в будущем, и это станет тенденцией не только для нашей платформы, я считаю, что другие платформы последуют и должны последовать, я думаю, в ближайшем будущем.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джойса Джу из Bank of America. Задайте свой вопрос.

Джойс Джу — Банк Америки — Аналитик

Добрый вечер, поздравляю с отличным кварталом и спасибо за ответ на мой вопрос.Мой вопрос связан с прогрессом расширения нашей категории и развития ключевых категорий. Какая ключевая категория на самом деле является движущей силой нашего сильного роста, роста GMV в этом квартале и как происходит развитие некоторых наших фирменных категорий, таких как сельскохозяйственная продукция? Насколько они сейчас представляют наш общий GMV, и какова стратегия дальнейшего увеличения их — усиления этих категорий в будущем? Спасибо.

Чжэн Хуан — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Хорошо, большое спасибо за ваш вопрос.Ну, во-первых, я хочу сказать, что мы не фокусируемся на категориях, мы ориентируемся на пользователей. Мы очень стараемся подбирать различные виды продукции в соответствии с потребностями пользователя. Пока нашим пользователям нужны эти продукты, мы будем очень стараться вывести их на платформу и сделать их доступными по минимально возможной цене.

Если говорить о категории «сельское хозяйство», то это особая категория. Это не потому, что мы … своего рода рост GMV полагаемся на это, а просто потому, что мы начинаем с сельскохозяйственной продукции в самом начале нашей платформы.Мы не — обычно мы не раскрываем разбивку GMV. Но нас вдохновляют рассматривать сельское хозяйство как важную часть нашей платформы.

Как я неоднократно упоминал в письмах акционерам и других сообщениях, ландшафт сельскохозяйственного сектора в Китае отличается от других стран, таких как США. Поэтому нам нужно использовать совсем другой подход, поставки сельскохозяйственной продукции очень разбросаны по Китаю и имеют меньшие масштабы, хотя в совокупности это очень большая отрасль, в которой задействованы сотни миллионов человек.

Следовательно, нам необходимо адаптировать систему логистики, цикл роста, маркетинговую стратегию и сеть сбыта в этой отрасли, чтобы вернуть ценность фермерам. Таким образом, в 2018 году мы обработали сельскохозяйственной продукции на сумму 65 миллиардов юаней, продав ее напрямую от фермеров потребителям.

В этом году мы по-прежнему наблюдаем очень сильный рост в этом сегменте. А с учетом того, что городские пользователи Уровня 1 и Уровня 2 составляют 70% — почти 70% заказов сельскохозяйственной продукции во время нашей кампании 6.18.

Итак, в 2019 году мы — продолжаем видеть хорошую взлетно-посадочную полосу для устойчивого роста и большой потенциал для повышения эффективности отрасли. Что касается предложения, мы работаем как с фермерами, так и с местными властями, чтобы добиться эффективных изменений.

Мы подписали соглашение с провинцией Юньнань, чтобы помочь в общей сложности 74 бедным округам и принять комплексный подход к перестройке экономической цепочки создания стоимости. Так, например, чтобы помочь фермерам научиться продавать напрямую на Pinduoduo, мы провели учебные курсы по маркетингу, а также предоставили предложения по ведению сельского хозяйства на основе ИИ, используя модели прогнозируемых подходов к фруктам и вероятные графики доставки.

Фермеры могут лучше планировать свой график посадки, делая производственный процесс более научным и сокращая потери. Мы также работаем с властями и сельскохозяйственными университетами над подготовкой сельскохозяйственных талантов в этом отношении.

Итак, мы надеемся и очень надеемся, что то, что мы узнаем в этой провинции, может быть перенесено и в другую провинцию. И я также упомянул, как мы только что используем логистические технологии для улучшения сельскохозяйственного сектора. Таким образом, со временем это позволит большему количеству хороших и свежих продуктов со всех концов Китая достигнуть наших потребителей и предоставит им еще больший выбор по доступной цене.

Мы делаем все это не только потому, что это очень хорошая категория, очень большой рынок, он может способствовать росту нашей GMV, и, что более важно, мы рассматриваем сельское хозяйство как особую категорию, которая имеет особое значение для Китая, в котором участвуют сотни миллионов человек. людей, которые находятся на поле, а также влияют на повседневную жизнь и здоровье граждан в городах уровня 1 и уровня 2.

Так что это очень хорошая категория. Мы оба рассматриваем это как очень долгосрочную инвестиционную ценность. Мы также рассматриваем эту категорию как место, где можно и нужно делать много инноваций.И мы также считаем, что это категория, мы должны взять на себя ответственность и делать больше общественной пользы.

Оператор

Спасибо, дамы и господа. К сожалению, у нас не хватило времени для дальнейших вопросов. Теперь я хотел бы вернуть конференцию сегодняшним докладчикам, пожалуйста, продолжайте.

Синь И Лим — Директор по связям с инвесторами

Спасибо всем за то, что выслушали наш звонок, и если у вас возникнут дополнительные вопросы, IR всегда доступен.Спасибо.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 64 минуты

Участники звонка:

Синь Йи Лим — Директор по связям с инвесторами

Чжэн Хуан — Председатель Совета директоров и генерального директора

Дэвид Лю — Вице-президент по стратегии

Пиюш Мубайи — Goldman Sachs — аналитик

Thomas Chong — Jefferies — — Аналитик

Алисия Яп — Citigroup — Аналитик

Натали Ву — CICC — Аналитик

Бинни Вонг — HSBC — Аналитик 5

— Credit Suisse — аналитик

Чарли Чен — China Renaissance Securities HK Ltd — аналитик 9036 8

Джойс Джу — Банк Америки — Аналитик

Больше анализа PDD

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.